導(dǎo)語
由于旺季的契機(jī)，越來越多的賣家開始入駐亞馬遜，平臺上面產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，想要產(chǎn)品突圍而出，自然流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，廣告引流才是核心所在，產(chǎn)品不同周期的廣告打法也不一樣，不同產(chǎn)品的廣告投放技巧也有所差異，想要通過廣告達(dá)到提升銷量的目的，你至少要知道這些。我們都知道競價（bid）和表現(xiàn)（performance）共同影響廣告的排名，但并不是競價越高越好，在投放廣告的時候，要考慮產(chǎn)品的利潤、廣告預(yù)算以及廣告帶來的銷量收益，產(chǎn)品不同階段對廣告的要求也不一致，一個產(chǎn)品的發(fā)展大概是這樣。
新品期
產(chǎn)品剛上架，亞馬遜對新品大概有2周左右的流量扶持期，此時廣告的主要目的是引流，這個階段一是為了快速判斷市場對產(chǎn)品的需求，二是檢測listing需要優(yōu)化的地方，建議自動廣告和手動廣告一起開，競價比亞馬遜系統(tǒng)建議競價高一點(diǎn)。新品期爆款打造的黃金時段，廣告策略就是用充足的預(yù)算開拓市場，大范圍引流，找到精準(zhǔn)的出單關(guān)鍵詞。
在投廣告的時候一定也要人為干預(yù)，在新品期的權(quán)重中點(diǎn)擊率＞轉(zhuǎn)化率，A9算法根據(jù)bid和點(diǎn)擊決定產(chǎn)品排名，大家用不同的買家賬號搜索核心關(guān)鍵詞，找到產(chǎn)品的廣告位進(jìn)行點(diǎn)擊，短期內(nèi)大量的點(diǎn)擊會飛速提升廣告排名。
成長期
這個時間段產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升，廣告的目的從引流轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵危蠹乙獙⒏嗟闹匦姆诺绞謩訌V告中，在新品期的時候，大家通過分析廣告報表可以找到出單的關(guān)鍵詞，然后將這些詞一步步從廣泛、詞組過渡到精準(zhǔn)中，逐步增加關(guān)鍵詞的競價，如果關(guān)鍵詞進(jìn)入精準(zhǔn)以后表現(xiàn)不好，就將關(guān)鍵詞退回到詞組或者廣泛。產(chǎn)品設(shè)置競價的時候要高于建議競價，但要控制ACOS在30%以下，如果精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的ACOS很高，建議通過買家賬號搜索這個關(guān)鍵詞找到廣告后進(jìn)行購買。
成熟期
產(chǎn)品的銷量穩(wěn)定，但是不在增長，由于前期廣告的運(yùn)營，投放的關(guān)鍵詞performance都很好，這個時候可以適當(dāng)降低關(guān)鍵詞的競價，對廣告排名影響不大，同時要將ACOS控制在20%左右。衰退期
由于市場變化，產(chǎn)品銷量開始減緩，此階段廣告主要是維持現(xiàn)有市場占有率，大家可以將重心放到新的產(chǎn)品推廣，逐步淘汰這個產(chǎn)品。最后介紹一下廣告關(guān)鍵詞的來源渠道：
① 亞馬遜前臺搜索下拉列表
② 競品listing的review和標(biāo)題
③ 競品ASIN報告
④ 其他平臺競品關(guān)鍵詞（ebay、wish等等）
做廣告也需要站在賣家的角度考慮問題，最好的關(guān)鍵詞就是賣家搜索最多，并下單購買產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，有的熱門關(guān)鍵詞競爭激烈，新品無力與大賣家抗衡，大家以這個關(guān)鍵詞的長尾詞為切入點(diǎn)，逐步獲取精準(zhǔn)的廣告流量。
不同的運(yùn)營有不同的操作方法，適合自己的產(chǎn)品就是最好的，大家在投廣告的過程中要不斷的分析數(shù)據(jù)，總結(jié)廣告效果，根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)適時調(diào)整廣告策略，總而言之，實(shí)操過程中每個產(chǎn)品表現(xiàn)不同，具體問題需要具體分析，在做廣告之前，一定要多花時間把listing寫好，這才是投放廣告的命脈。
