近日有不少客戶向百馬匯亞馬遜代運營公司反映，他們產(chǎn)品在剛投放廣告時點擊出價較低卻有不錯的曝光、流量和轉(zhuǎn)化，而現(xiàn)在，同樣的廣告即使出價更高，轉(zhuǎn)化率反而降低了不少。
幾乎所有的亞馬遜賣家在投放PPC廣告的時候，都期望能夠以最低的投入帶來最高的回報，然而，事實不如人意。究竟是什么原因?qū)е铝藖嗰R遜PPC廣告成本增高？
小編從百馬匯亞馬遜代運營團隊了解到，導致PPC廣告成本增高的原因大致有五點：
一、廣告暫停
亞馬遜PPC廣告投放講究一個連續(xù)性，不管是何原因而暫停廣告，當廣告重新投放的時候，我們會發(fā)現(xiàn)前期廣告投放中因為曝光和轉(zhuǎn)化帶來的關鍵詞質(zhì)量得分的積累消失了。當因為關鍵詞質(zhì)量得分降低，即使后期出價更高也難以恢復原來的狀態(tài)。
二、Listing優(yōu)化頻繁
對于許多賣家來說，對listing調(diào)整就是對listing優(yōu)化。然而頻繁的listing優(yōu)化，也可能因為操作不當導致listing整體表現(xiàn)下降。而且，每一次Listing的調(diào)整其實都意味著亞馬遜系統(tǒng)要對Listing的權重進行一個重新的考量，如果在系統(tǒng)重新抓取權重的過程中Listing本身權重下降，那么導致的將是Listing排名下降進而造成PPC廣告成本的升高。
三、增加變體
很多賣家在看到某個lsting銷售較好時，習慣性的在原Listing上面添加變體，以此來達到用熱賣Listing為新變體引流的作用。然而，增加變體和Listing優(yōu)化類似，都是打破了Listing在系統(tǒng)中原有的權重。因而，增加變體，同樣會導致廣告成本上升。
四、產(chǎn)品漲價
在亞馬遜運營中，產(chǎn)品價格是影響銷量的最敏感要素，往往一款銷量較好的產(chǎn)品會因為大幅度漲價而導致轉(zhuǎn)化率下降，進而導致PPC廣告成本上升。
作為賣家，做亞馬遜運營的根本目的還是賺錢，當利潤沒有達到預期時，建議“小步慢跑”，一步一步調(diào)價，看看調(diào)價對銷量的影響有多大，從而在價格和銷量之間找到平衡，只有這樣才能獲得最大的利潤。
五、斷貨
很多亞馬遜賣家都會因為資金和物流的問題導致產(chǎn)品斷貨，這會導致listing的排名下降，從而導致PPC廣告成本上升。所以，為了穩(wěn)定PPC廣告的成本，千萬不要出現(xiàn)斷貨的情況。
做亞馬遜運營，只要處理好以上五點，基本就能穩(wěn)定PPC廣告的成本了。
