大家銷售產(chǎn)品的時(shí)候，很關(guān)心的一點(diǎn)就是怎樣才能成為Best seller，因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)品成了Best seller以后，亞馬遜平臺(tái)就會(huì)給予更多的流量，產(chǎn)品能夠被更多的人看到，而這個(gè)標(biāo)志能給買家更多的信賴感，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提升，那賣家在亞馬遜平臺(tái)怎么才能成為best seller?
 
       首先最重要的就是選品了，關(guān)于怎么選品以及如何避開選品誤區(qū)，可以查看往期文章《亞馬遜運(yùn)營(yíng)選品五大誤區(qū)你中招了嗎?》，選好產(chǎn)品以后就是刊登產(chǎn)品，其中經(jīng)常被大家忽視的一點(diǎn)就是選擇產(chǎn)品類別，一個(gè)產(chǎn)品可以選擇在不同的類別中發(fā)布，所以我們可以經(jīng)常看到同類產(chǎn)品會(huì)有多個(gè)best seller。
 
       建議賣家前期選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)而言沒有那么激烈的產(chǎn)品類別，在選擇的時(shí)候可點(diǎn)擊查看產(chǎn)品相關(guān)的每一種類別信息，對(duì)比review數(shù)量和best seller ratings（BSRs），其中評(píng)論數(shù)量最少，而BSRs排名最高的產(chǎn)品類別，是最好的選擇。
   
       其次是關(guān)鍵詞選取和提升關(guān)鍵詞的排名，對(duì)于關(guān)鍵詞選取，大家可以根據(jù)自己需求，選擇不同的關(guān)鍵詞查詢工具，常用的例如：Google Keyword Planner、merchant words，在確定了關(guān)鍵的范圍以后，還可以通過亞馬遜前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，查看關(guān)鍵詞的熱度，在確定關(guān)鍵詞以后，最重要的關(guān)鍵詞放在標(biāo)題中，其次在描述中提現(xiàn)。
 
       在產(chǎn)品標(biāo)題中使用熱度和相關(guān)度最高的關(guān)鍵詞，但是不要在標(biāo)題中重復(fù)同一關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@對(duì)于亞馬遜搜素算法，這沒有任何意義，這種listing優(yōu)化方法，是在確?？勺x性的前提下，進(jìn)一步優(yōu)化合適的關(guān)鍵詞。
 
       當(dāng)客戶在亞馬遜通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品時(shí)，瀏覽很多l(xiāng)isting，最后點(diǎn)擊了你的，亞馬遜會(huì)把這一路徑生成一個(gè)鏈接，例如在亞馬遜前臺(tái)輸入：earphone，在搜索結(jié)果頁(yè)面點(diǎn)擊了某一個(gè)產(chǎn)品。
鏈接：
https://www.amazon.com/Bluetooth-Headphones-Waterproof-Sweatproof-Cancelling/dp/B01G8JO5F2/ref=sr_1_1_sspa?ie=UTF8&qid=1505881120&sr=8-1-spons&keywords=earphone&psc=1
 
       這個(gè)鏈接中紅色標(biāo)注的即表明我是通過這個(gè)關(guān)鍵詞搜索到該產(chǎn)品的，如果買家最終通過這個(gè)頁(yè)面購(gòu)買了產(chǎn)品，那么就會(huì)提升這個(gè)關(guān)鍵詞的排名。
   
       最后就是銷售策略，新品想快速打入市場(chǎng)，必然要有一定的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品價(jià)格或者產(chǎn)品質(zhì)量強(qiáng)于其他競(jìng)品，可是在購(gòu)買之前，買家無從得知你的產(chǎn)品更加優(yōu)質(zhì)，這時(shí)候可以從價(jià)格入手，比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低一點(diǎn)，同時(shí)也要預(yù)留一定的利潤(rùn)空間，但是不能低太多，這樣會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑；低價(jià)同時(shí)也能提高產(chǎn)品排名，推動(dòng)轉(zhuǎn)化率，這樣就會(huì)想成良性循環(huán)；或者給產(chǎn)品設(shè)置兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是原價(jià)，一個(gè)是折扣價(jià)，促進(jìn)買家下單的欲望，快速達(dá)成購(gòu)買行為。
 
       各位賣家在打造Best seller的時(shí)候，除了使用以上三種策略，也需要營(yíng)銷引流，適當(dāng)?shù)淖鲆恍V告，增加產(chǎn)品的曝光率，為產(chǎn)品帶來更多的銷量和review，提升產(chǎn)品排名，讓listing早日成為Best seller。