亞馬遜如何利用新品紅利期，將產(chǎn)品迅速引爆？
亞馬遜不同于其他平臺(tái)，無(wú)法靠鋪貨取勝，所以單品的打造非常重要，但你無(wú)法保證選擇1款產(chǎn)品就能把它做起來(lái)，建議前期選擇3到5個(gè)產(chǎn)品分散風(fēng)險(xiǎn)，先用空運(yùn)發(fā)3種產(chǎn)品到FBA，每個(gè)產(chǎn)品發(fā)50-100個(gè)左右（數(shù)量看產(chǎn)品成本和個(gè)人資金實(shí)力），然后開始推新品。
爆品打造最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是引流，新品紅利期大概兩周左右，這是產(chǎn)品推廣的最好時(shí)間段，如果產(chǎn)品上架的第一個(gè)月沒(méi)有推起來(lái)，后期需要靠2倍甚至更多的資金才能達(dá)到同樣的推廣效果。
產(chǎn)品的流量主要來(lái)自兩個(gè)方面：一個(gè)是自然流量，一個(gè)是廣告流量，這兩種渠道流量是獨(dú)立的，但是廣告效果好，可以促進(jìn)自然流量的提升。
亞馬遜不像國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)一樣顯示銷量和系統(tǒng)默認(rèn)好評(píng)，這一點(diǎn)的好處是有利于新賣家進(jìn)入市場(chǎng)，但想要提升review的星級(jí)相對(duì)較難。站在消費(fèi)者的立場(chǎng)考慮，即使產(chǎn)品使用效果好80%以上的買家都不會(huì)主動(dòng)留好評(píng)，但如果產(chǎn)品有讓人不滿意的地方，大部分買家都會(huì)留差評(píng)，所以推新品的過(guò)程中，一定要增加好評(píng)review。
這里再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，引流的前提基礎(chǔ)是產(chǎn)品質(zhì)量和Listing文案都不錯(cuò)。
01
有兩種方法增加自然流量，第一種，先找到與產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品，例如你是賣手機(jī)殼的，找到同型號(hào)的手機(jī)膜熱銷產(chǎn)品（有幾百條或者上千條review），點(diǎn)開listing，然后利用爬蟲工具找到留評(píng)者的郵箱（留review的部分買家會(huì)留下真實(shí)郵箱）。
最后利用郵箱工具給大家群發(fā)郵件，就是免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品，亞馬遜是嚴(yán)禁通過(guò)這種方式獲取review，所以郵件內(nèi)容要注意措辭，買家通過(guò)這種方式購(gòu)買了產(chǎn)品不留review也能獲得很大一部分流量，因?yàn)槊恳淮钨?gòu)買都增加了你的產(chǎn)品與熱銷產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，多次購(gòu)買之后，你的產(chǎn)品可能出現(xiàn)在熱銷產(chǎn)品listing買了又買的這個(gè)版塊中。賣家如果有站外資源，也可以通過(guò)Facebook等社交媒體推廣。
還有一種風(fēng)險(xiǎn)高的方法，就是大家常說(shuō)的刷刷刷，大家都知道前段時(shí)間因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題死了很多賬號(hào)，運(yùn)氣好一點(diǎn)就是listing下架，如果你真的要刷，建議在小號(hào)的listing上面操作，亞馬遜秋后算賬封號(hào)的時(shí)候，出問(wèn)題的也是小號(hào)，能避免你主營(yíng)賬號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。
在實(shí)際的操作中一種是直接刷關(guān)鍵詞，就是通過(guò)關(guān)鍵詞找到你的產(chǎn)品后進(jìn)行購(gòu)買；一種是刷廣告，就是通過(guò)關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品的廣告后點(diǎn)擊購(gòu)買，刷廣告的風(fēng)險(xiǎn)比前一種較低，因?yàn)閺V告是亞馬遜的收入來(lái)源之一，你刷的廣告費(fèi)相當(dāng)于交了保護(hù)費(fèi)。
02
產(chǎn)品有訂單，并且積累了一些review之后，自然排名就會(huì)提升，下一個(gè)重點(diǎn)就是廣告引流，新品做廣告的時(shí)候不要太在意ACOS的高低，產(chǎn)品這個(gè)時(shí)間段最重要的大量的曝光，測(cè)試產(chǎn)品的表現(xiàn)情況，先從自動(dòng)廣告開始，大家在設(shè)置競(jìng)價(jià)的時(shí)候價(jià)格最好比亞馬遜建議的競(jìng)價(jià)高一點(diǎn)，自動(dòng)廣告跑了一兩周后，下載分析廣告報(bào)表開始做手動(dòng)廣告，逐步從廣泛向精準(zhǔn)過(guò)渡，開手動(dòng)精準(zhǔn)的時(shí)候就要開始分析控制ACOS了，自動(dòng)廣告依然繼續(xù)做，但是降低每日預(yù)算。
大家經(jīng)常會(huì)說(shuō)到ACOS控制多少比較合適，在這里講一下個(gè)人的想法：廣告的目的是增加產(chǎn)品的利潤(rùn)總額，前期隨著ACOS增加，利潤(rùn)總額是逐步增加的，達(dá)到最高峰值后，利潤(rùn)總額隨著ACOS增加而減少，每個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)峰值對(duì)應(yīng)的ACOS是不同的，這需要賣家自己測(cè)試，所以說(shuō)ACOS并不是越低越好。
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