亞馬遜運營,選品五大誤區(qū),你中招了嗎?
發(fā)布時間：2017-09-25 瀏覽量：
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對很多亞馬遜賣家來說，選品是一件非常糾結(jié)而痛苦的事情，這個直接決定店鋪后期的運營效果，大家都知道選品的時候需要進行市場調(diào)研、競品分析，考慮利潤空間，但是有時候這些都考慮進去后，結(jié)果選出來的產(chǎn)品還是不好賣，不禁讓賣家開始懷疑人生，到底選品在哪個地方出了問題？讓我們來看看常見的五種選品誤區(qū)：
這就是大家常常糾結(jié)到底是選擇紅海產(chǎn)品還是藍海產(chǎn)品，其中一部分賣家看到一些產(chǎn)品銷量很好，同時競爭對手很多，然后就放棄了，這種行為是不對的，在分析競爭對手的時候，數(shù)量多不可怕，主要是看競爭對手的運營情況和實力。沒有人喜歡孤獨。只是不想勉強交朋友。要真那么做的話，恐怕只會失望而已。
一些人看到競爭對手某款產(chǎn)品，銷量不錯，估算產(chǎn)品的毛利潤在30%以上，然后就認為自己肯定能做的更好，想著把產(chǎn)品定價控制在有20%左右的利潤空間，這樣價格就有很強的競爭力，這種想法其實是有問題的；
首先，競爭對手銷量已經(jīng)很好了，如果拼成本價格，肯定更有優(yōu)勢，你拿什么競爭，如果競爭對手降價，你銷售產(chǎn)品還要不要利潤？
其次，基于用戶而言，競爭對手的產(chǎn)品的review積累了那么多，憑什么讓用戶選擇全新的你，在產(chǎn)品價格區(qū)別不是特別大的情況下，大部分用戶寧愿多花一點錢，選擇有產(chǎn)品消費者反饋更多的產(chǎn)品。
大家在選擇產(chǎn)品的時候，一般都會分析review，可是很多人只關(guān)心產(chǎn)品的差評，而不是好評，這是極端的做法，查看好評有兩個作用，一是看到用戶的使用場景，讓你對產(chǎn)品的定位更加清晰，對產(chǎn)品的定義更加精準；二是顧客之所以留下好評，一定是這個產(chǎn)品給他帶來了一定價值，解決了問題，這就產(chǎn)品的核心賣點。
每個用戶對產(chǎn)品的期待值都不同，并且對產(chǎn)品的評價還會被場景、心情所左右，所以有時候用戶的抱怨就是說一下，那怎么才能真實的了解到大部分用戶的痛點呢？賣家可以從這幾個方面著手：
① 統(tǒng)計用戶對同一問題抱怨的比例，解決問題一定要從最普遍的問題開始；
② 解決問題的成本，很多問題是可以解決的，但成本太高，你解決之后產(chǎn)品價格的提升會讓用戶望而止步；
③ 基于用戶行為進行體驗和模擬，就是站在用戶的角度使用感受產(chǎn)品。
就是市場正在熱銷什么，就賣什么，不具備連續(xù)或者長期性需求的產(chǎn)品，跟的快還可以賺點利潤，如果跟得慢，就只有等著壓貨了，比如指尖陀螺，風(fēng)頭過去了，賣不出去長期放在倉庫要交倉儲費，想要處理到還是要的支付給亞馬遜清理費。
在亞馬遜上產(chǎn)品賣不出去，不一定是運營沒做好，常常都是因為前期選品的問題，所謂磨刀不誤砍柴工，大家在選品的時候一定要極力避開這些誤區(qū)，多花點時間用心去選擇合適的產(chǎn)品。
競爭對手太多，放棄產(chǎn)品
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重
首先，競爭對手銷量已經(jīng)很好了，如果拼成本價格，肯定更有優(yōu)勢，你拿什么競爭，如果競爭對手降價，你銷售產(chǎn)品還要不要利潤？
其次，基于用戶而言，競爭對手的產(chǎn)品的review積累了那么多，憑什么讓用戶選擇全新的你，在產(chǎn)品價格區(qū)別不是特別大的情況下，大部分用戶寧愿多花一點錢，選擇有產(chǎn)品消費者反饋更多的產(chǎn)品。
分析review方法不對
用戶痛點不精準
① 統(tǒng)計用戶對同一問題抱怨的比例，解決問題一定要從最普遍的問題開始；
② 解決問題的成本，很多問題是可以解決的，但成本太高，你解決之后產(chǎn)品價格的提升會讓用戶望而止步；
③ 基于用戶行為進行體驗和模擬，就是站在用戶的角度使用感受產(chǎn)品。
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