當(dāng)賣家選擇好產(chǎn)品后，遇到的另一大難點就是如何提取產(chǎn)品的賣點，可是有些人對此并不重視，天天談?wù)摰淖疃嗟木褪窃趺刺嵘N量，一個產(chǎn)品連賣點都不明確，就不要想離銷量更近一步了，如何讓產(chǎn)品賣點直擊人心，是各位賣家需要反復(fù)斟酌和研究的問題。

部分賣家都對產(chǎn)品的賣點都有一定的誤解：一種是覺得只有知名品牌和設(shè)計的產(chǎn)品才有賣點可談；一種是覺得自己產(chǎn)品賣點很多，全部都想表現(xiàn)出來，這兩種想法運用到產(chǎn)品文案上面都是行不通的。

如果你覺得產(chǎn)品沒有賣點，消費者憑什么要買你的？如果你覺得產(chǎn)品什么都是賣點，例如3C產(chǎn)品，你詳細的羅列七八條，例如：智能感應(yīng)、自動檢測、WiFi控制、操作簡便、科學(xué)外觀設(shè)計等等，這樣也是不行的，因為當(dāng)你想把所有賣點都抓住的時候，其實什么都說不清楚，你要做的是抓住核心賣點。

就像“農(nóng)夫山泉有點甜”，“怕上火，喝王老吉”，這樣大家一眼就可以看到你產(chǎn)品的特色，快速的區(qū)別于其他同類競品，加深消費者對產(chǎn)品的映像。所以寫產(chǎn)品文案的時候，你看需要著重突出其中一兩個賣點，其他的可以簡單介紹，那怎么才能確定產(chǎn)品核心賣點呢？

站在賣家和消費者角度，對賣點的認知是不一樣的，比如打印機，可能賣家覺得我最新推出的這款顛覆了以往的設(shè)計，同時融入新的技術(shù)，但是消費者并不關(guān)心產(chǎn)品是第幾次推陳出新，使用了何種工藝，他想要知道的是產(chǎn)品能給我提供什么作用，解決什么問題，例如打印出來的字體分辨率高，打印速度快，操作簡單等等之類。

如果你還是不知道消費者最關(guān)心的是什么，最簡單的辦法就是通過大數(shù)據(jù)分析，同一產(chǎn)品，對于賣點的選擇，你問幾個人，肯定會得到不同的回答，而大數(shù)據(jù)可以幫你快速找到目標(biāo)受眾最關(guān)心的賣點。打開亞馬遜前臺，直接輸入你產(chǎn)品的名稱，搜索框的下拉列表就會出現(xiàn)一些大部分消費者最關(guān)心的核心賣點。其次是排在首頁的產(chǎn)品（去掉廣告展示的），標(biāo)題中都會出現(xiàn)產(chǎn)品可供選擇的核心賣點。

      當(dāng)賣家最終確定產(chǎn)品的核心賣點后，不僅要在標(biāo)題中展示，還需要在產(chǎn)品的細節(jié)或場景圖中展示，例如產(chǎn)品使用前使用后的對比照片、產(chǎn)品可以防水的圖片之類，這樣可以讓消費者更直觀感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢，最終選擇你的產(chǎn)品。