久久久久无码国产精品一区,女人18毛片a级毛片

首頁 > 新聞資訊 > 要聞 > 亞馬遜產(chǎn)品如何實現(xiàn)“霸屏”，全面增加曝光量？?

亞馬遜產(chǎn)品如何實現(xiàn)“霸屏”，全面增加曝光量？

作者：百馬匯

發(fā)布時間：2018-07-13

瀏覽量：次

在亞馬遜平臺上面，買家主要是通過四種途徑找到產(chǎn)品：一是左側的導航欄；二是不同類型的榜單；三是關鍵詞搜索；四是廣告。其中搜索關鍵詞占據(jù)了流量總和的70%左右，所以關鍵詞搜索結果的首頁是各大賣家必爭之地。

大家都知道產(chǎn)品的listing包含不同的關鍵詞，買家搜索不同的關鍵詞時候，搜索的結果頁面中，同一個產(chǎn)品的排名也不一樣，影響排名的主要因素有兩個：相關性和轉化率。

相關性——是listing中包含的這個關鍵詞和產(chǎn)品本身的相關性，以及關鍵詞在listing中出現(xiàn)的頻率。

轉化率——客戶通過搜索這個關鍵詞點擊了listing并產(chǎn)生購買行為。

想要提升相關性，賣家必須要找到買家在尋找同類產(chǎn)品時搜索量高、轉化率高的詞匯，大家可以查看同類競品銷量很好的listing的ASIN，找到這些轉化率高的核心關鍵詞。

圖片是提升轉化率的第一個因素，由于產(chǎn)品同質化現(xiàn)象嚴重，所以功能、質量等方面很多產(chǎn)品都大同小異，想要抓住消費者，你需要通過圖片向賣家轉達這些信息：產(chǎn)品能為我解決什么問題？你比同類產(chǎn)品多哪些優(yōu)勢？產(chǎn)品的質量能否得到保障……

圖片中場景圖是必不可少的，使用場景圖是為了給產(chǎn)品融入感情色彩，不再是一個冷冰冰的產(chǎn)品，如果買家有資源可以在圖片中添加視頻，增加轉化率的同時也增加了流量入口。

除此之外，產(chǎn)品的標題、賣點和review也很重要，review的好評相當于其他買家為你產(chǎn)品的背書，讓瀏覽產(chǎn)品的消費者產(chǎn)生更大的信任感，所以即使亞馬遜大力打擊刷評行為，還是有很多賣家刪了又刷，不斷的增加review的數(shù)量。

很多賣家為了走捷徑，通過黑科技短期內(nèi)就可以達成“關鍵詞上首頁”，增加某個關鍵詞的曝光量，這種方法到底怎么樣呢？

如果listing原本就有競爭力，主圖和文案內(nèi)容很好，轉化率比較高，可以嘗試這種方法；如果你的listing轉化率不好，使用這種方法只會適得其反，因為產(chǎn)品大面積曝光卻沒有相應的轉化，亞馬遜系統(tǒng)會認為你的產(chǎn)品不行，排名會飛速下降，最終導致產(chǎn)品比使用黑科技之前的曝光和轉化更差。

知道關鍵詞怎么上首頁之后，該如何霸屏呢？這需要賣家多賬號操作，亞馬遜不允許一個賣家擁有多個賬號，所以大家在操作的時候要避免出現(xiàn)關聯(lián)問題。

亞馬遜是以客戶利益為導向的，給客戶最佳的選項參考，所以在其算法中，同一個店鋪品牌的同類型產(chǎn)品會有競爭關系，即使兩個產(chǎn)品銷量和轉化都不錯，也不可能同時出現(xiàn)在首頁，多賬號運營就可以避免這個問題，每一個店鋪可以注冊不同的品牌名，先不要進行品牌備案，以免后期無法合并listing。

找好合適的產(chǎn)品之后，在同一個時間同時上架，賣家要注意不同的listing的主圖風格和文案內(nèi)容最好有一定的差異性，一是為了避免被亞馬遜強制合并成一個listing，二是為了被亞馬遜系統(tǒng)檢測出來是同一個賣家操作。

產(chǎn)品上傳之后，利用新品紅利期加大站內(nèi)廣告的投放，自動廣告運營一周以后，將一些轉化率高的詞加入到手動廣告中，同時自動廣告也繼續(xù)開著，每一個店鋪的產(chǎn)品廣告除了投放核心關鍵詞之外，可以培養(yǎng)不同的長尾關鍵詞；還有一個方法是同時刷廣告位，將兩個產(chǎn)品一起購買，增加兩個產(chǎn)品的關聯(lián)度，這樣每個listing的詳情頁中就有機會出現(xiàn)你不同店鋪的同個產(chǎn)品，為兩個listing相互導流。

現(xiàn)實情況中并不是所有的產(chǎn)品都可以做起來，將那些表現(xiàn)不好的listing清空庫存后淘汰掉，然后與表現(xiàn)好的產(chǎn)品合并在一起，增加排名比較好的listing中review的數(shù)量。

這只是產(chǎn)品霸屏中的一小部分運營方法，想要了解多賬號運營的更多技巧，掃描下方海報二維碼，就可以免費了知道啦~

???您可能感興趣的文章