按照每天能出五十單的小賣家來(lái)舉例，廣告要怎么調(diào)整和優(yōu)化？
發(fā)布時(shí)間：2021-06-18 瀏覽量：
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按照每天能出五十單的小賣家來(lái)舉例，廣告要怎么調(diào)整和優(yōu)化？
問(wèn)：自動(dòng)廣告在成熟期是什么打法？
答：我不知道這個(gè)成熟期指的是有多成熟，因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)成熟的定義真的是有區(qū)別的，那我們按照正常一個(gè)產(chǎn)品出五十單，我們也別說(shuō)一些大賣家，就按小賣家們來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品出五十單的一個(gè)這么一個(gè)情況，該如何去打這個(gè)廣告吧。
首先第一點(diǎn)，你如果正常每天能出到五十單左右，你的廣告應(yīng)該是跑了一段時(shí)間了。實(shí)際上廣告的理論大家都很明白，我們最終都是為了提高曝光，然后曝光多了以后，通過(guò)你的正常的銷售的一個(gè)轉(zhuǎn)化率，才能產(chǎn)生更多的一個(gè)訂單嘛，對(duì)吧？然后我們獲取更高的一個(gè)產(chǎn)品銷售的一個(gè)利潤(rùn)。
那這樣的話在每天五十單的情況，首先第一點(diǎn)，你要把你的這些廣告的這個(gè)報(bào)告要優(yōu)化好，哪個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率更高。自動(dòng)廣告的話，我們可以把一些轉(zhuǎn)化率比較高的一些詞的價(jià)格稍微做一些提升，因?yàn)槟憬?jīng)常用這個(gè)詞出單的話，就把這個(gè)詞的價(jià)格，就是單筆的點(diǎn)擊單價(jià)已經(jīng)不會(huì)是很高的一個(gè)費(fèi)用。然后把這些詞一定要篩出來(lái)，配合自動(dòng)去把它填入手動(dòng)去進(jìn)行推廣，然后把每天點(diǎn)擊依然很高，一直不出單或者轉(zhuǎn)化率比較低的這些詞呢，我們要選擇性的進(jìn)行一些屏蔽。因?yàn)橛械脑~可能你認(rèn)為很精準(zhǔn)，但是它出單的效果又不是特別理想。那這種詞我們可以是持一個(gè)觀望的態(tài)度啊，然后我們給這些詞一定的時(shí)間，不管我們給他七天也好，十五天也好，我們自己去設(shè)定，在七天之內(nèi)，我們?cè)诶^續(xù)觀察這個(gè)詞的一個(gè)表現(xiàn)。
如果確實(shí)的經(jīng)過(guò)了七天以后，這個(gè)詞的表現(xiàn)依然不好的話，我們可以考慮把它否定掉啊，因?yàn)槟承﹤€(gè)別詞的一些低轉(zhuǎn)化率，包括某些個(gè)別詞的一些高Acos 都會(huì)拖累你整個(gè)廣告的一個(gè)數(shù)據(jù)，本身靠一些詞你可以掙錢，但是靠另一些詞呢就是那種拖累的一些詞影響了你整個(gè)Acos 。然后花了你更多的廣告費(fèi)用，就會(huì)造成你一個(gè)打平的一個(gè)成本的可能性。
然后如果再干的不好，就有可能賠錢嘛，對(duì)吧？大家一定要查好啊，需要屏蔽的詞屏蔽，然后轉(zhuǎn)化率高的詞我們要該埋詞埋詞，實(shí)際上我一直在給大家說(shuō)把我們listing 后臺(tái)的那個(gè)搜索關(guān)鍵詞一定要優(yōu)化好。因?yàn)榍捌诤芏嗍情L(zhǎng)尾詞在我們的關(guān)鍵詞里面，到了中期也就是我們一天能出三十單，五十單的時(shí)候。那很多的這些詞已經(jīng)可能相對(duì)來(lái)說(shuō)更精準(zhǔn)一些。那我們要把這些精準(zhǔn)一些的詞再添加到我們的搜索關(guān)鍵詞里面進(jìn)行一個(gè)優(yōu)化，然后該優(yōu)化的優(yōu)化，該否定的否定，配合著我們的手動(dòng)廣告去做。
然后如果再干的不好，就有可能賠錢嘛，對(duì)吧？大家一定要查好啊，需要屏蔽的詞屏蔽，然后轉(zhuǎn)化率高的詞我們要該埋詞埋詞，實(shí)際上我一直在給大家說(shuō)把我們listing 后臺(tái)的那個(gè)搜索關(guān)鍵詞一定要優(yōu)化好。因?yàn)榍捌诤芏嗍情L(zhǎng)尾詞在我們的關(guān)鍵詞里面，到了中期也就是我們一天能出三十單，五十單的時(shí)候。那很多的這些詞已經(jīng)可能相對(duì)來(lái)說(shuō)更精準(zhǔn)一些。那我們要把這些精準(zhǔn)一些的詞再添加到我們的搜索關(guān)鍵詞里面進(jìn)行一個(gè)優(yōu)化，然后該優(yōu)化的優(yōu)化，該否定的否定，配合著我們的手動(dòng)廣告去做。
然后在中期，如果你的貨量足夠的時(shí)候，可以考慮提高一下廣告的預(yù)算。因?yàn)楹芏嘈率仲u家在前期的廣告預(yù)算還是比較低的，那我們可以中期加大廣告預(yù)算，但是前提是你的庫(kù)存得能跟得上。如果庫(kù)存量依然很小的話，廣告預(yù)算還是不建議提的太高，因?yàn)槟闾岬奶叩脑?，斷貨，你花了大量的費(fèi)用打起來(lái)的這個(gè)產(chǎn)品斷貨，排名又會(huì)下降，會(huì)影響你整個(gè)的成本投入，基本上就這么一個(gè)建議吧。
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