亞馬遜新手賣家怎么玩好廣告，快速出單！
發(fā)布時間：2021-06-18 瀏覽量：
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亞馬遜新手賣家怎么玩好廣告，快速出單！
問：請問新賣家一開始開廣告有什么建議嗎？
答：新賣家一開始開廣告實(shí)際上是一個比較常見的一個問題。新賣家首先第一點(diǎn)一定要先了解廣告圍繞的核心是什么。廣告圍繞的核心永遠(yuǎn)是曝光。實(shí)際上最為核心的叫轉(zhuǎn)化率，所有不管做廣告也好，還是做自然搜索也好，我們圍繞的都是轉(zhuǎn)化率來做工作。
你的轉(zhuǎn)化率高，這樣你就花少的費(fèi)用，帶來多的訂單，這是整個的核心體系。在新手賣家進(jìn)入CPC廣告平臺的時候，本身亞馬遜官方會給五十美金或者是二十五歐元或者是五十歐元或者是什么五千日元等等，這種免費(fèi)的廣告費(fèi)用一定要在前期不不太懂的階段，把這五十美金的費(fèi)用把握好，因?yàn)檫@是白給的。
我們第一點(diǎn)要提高曝光，對吧？我們廣告的目的實(shí)際上是提高曝光，然后帶來更多的點(diǎn)擊流量。然后通過我們的點(diǎn)擊流量進(jìn)入以后，提高我們的轉(zhuǎn)化率，來達(dá)成我們的成交和訂單。那我們的目的既然是要提高流量，那大家肯定就是說我到底該投多少費(fèi)用來提高流量，那肯定是大錢，大流量小錢小流量對吧。
除了流量以外呢，本身廣告是會給這個產(chǎn)品帶來一些權(quán)重。所以說新賣家在上架產(chǎn)品的時候，首先第一點(diǎn)建議開通廣告的，建議開通CPC廣告。但是至于新賣家一個月的每天日預(yù)算是五美金還是十美金，還是二十美金，還是一百二百五百，是有不同的打法的。但是新賣家我建議可以把產(chǎn)品入倉以后，每天的廣告預(yù)算設(shè)置在十美金左右，然后把你的點(diǎn)擊單價(jià)一定要設(shè)置的相對來說稍微低一些。
因?yàn)閬嗰R遜正常推薦的一些屬于小紅海類目的一些產(chǎn)品的點(diǎn)擊單價(jià)，基本上在零點(diǎn)七美金點(diǎn)擊一下費(fèi)用，基本上在這個費(fèi)用左右。如果你開到零點(diǎn)七美金的點(diǎn)擊單價(jià)，那就很快燒光你的十美金，基本上你沒怎么用它就已經(jīng)沒了，因?yàn)榱泓c(diǎn)七美金對于你十美金的預(yù)算的話，基本上一天最多也就是二十下點(diǎn)擊，最多點(diǎn)二十次，很快就會沒有。
因?yàn)閬嗰R遜正常推薦的一些屬于小紅海類目的一些產(chǎn)品的點(diǎn)擊單價(jià)，基本上在零點(diǎn)七美金點(diǎn)擊一下費(fèi)用，基本上在這個費(fèi)用左右。如果你開到零點(diǎn)七美金的點(diǎn)擊單價(jià)，那就很快燒光你的十美金，基本上你沒怎么用它就已經(jīng)沒了，因?yàn)榱泓c(diǎn)七美金對于你十美金的預(yù)算的話，基本上一天最多也就是二十下點(diǎn)擊，最多點(diǎn)二十次，很快就會沒有。
然后新賣家我建議基本上調(diào)在0.2美金或者0.3美金左右，可能增加一些點(diǎn)擊。如果你沒有配套的分時調(diào)價(jià)的一些工具，那你可以先自己進(jìn)行一個設(shè)置，在正常的白天階段，也就是美國的晚上，你把這個廣告的點(diǎn)擊單價(jià)要調(diào)成0.02美金，切記，這是點(diǎn)擊單價(jià)調(diào)成0.02，而不是說把廣告預(yù)算降低，這是一定要注意的。
以點(diǎn)擊單價(jià)來降低點(diǎn)擊的次數(shù)來節(jié)省我們的費(fèi)用。然后到了晚上，比如美東美西的白天的時候，也就是我們晚上五六點(diǎn)七八點(diǎn)左右，你可以考慮把你的廣告單點(diǎn)擊單價(jià)調(diào)整為0.3美金或者0.2美金左右。然后進(jìn)行一個廣告的一個曝光。那在此之前你應(yīng)該提前要把你的listing 的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。當(dāng)然我們剛才開通的給大家講的這叫自動廣告的一個跑法。
自動廣告我們開廣泛匹配、寬泛匹配去進(jìn)行廣告的一個跑單，跑跑數(shù)據(jù)，為的是更多的看看能不能抓回來一些成交了的一些長尾詞作為我們優(yōu)化search terms 上的一些數(shù)據(jù)。然后大家切記，如果你既然已經(jīng)決定投廣告的時候，建議大家一定要把廣告做一個長久性，最少十五天。如果你連十五天都堅(jiān)持不了的話，那你這個費(fèi)用你千萬不要浪費(fèi)，不要做一天打魚七天曬網(wǎng)這種事情。
所以說大家如果做好計(jì)劃的話，那我們就照著十五天去開。也就是我們最初要做150美金的一個預(yù)算廣告預(yù)算?？紤]好，我們再去開通，去跑廣泛匹配，然后開寬泛去跑一些詞，即使沒有成交，沒有帶來轉(zhuǎn)化，Acos很高，一定要把它堅(jiān)持下去，這是最基礎(chǔ)的一個事情。
再有一點(diǎn)我會建議大家直接去開通手動廣告。手動廣告我們主要針對于產(chǎn)品投入。我們?nèi)プ龆ㄏ虻耐斗牛缓筮x擇出一些我們的競品，我們本身產(chǎn)品的一些競品相對于來說有優(yōu)勢的一些競品，別人賣的是十美金，你賣十五美金，你去投到下面廣告，那你就是大傻子，這個事情千萬一定要自己去做好優(yōu)化。
第一點(diǎn)，別人的產(chǎn)品比你的價(jià)格要高，然后再者一點(diǎn)，雖然他有了review，我們沒有review，但是我們可以靠低價(jià)去做競爭，然后在大家投放的時候一定要注意一點(diǎn)，即使我們針對于這種單個的產(chǎn)品去做定點(diǎn)投放的時候，也要一定把握好一個廣告點(diǎn)擊單價(jià)的這個出價(jià)情況，千萬不要0.71美金去出，那你就會出現(xiàn)在第一頁，出現(xiàn)在第一頁你就會花錢花的很快。
建議大家基本上在設(shè)置了廣告點(diǎn)擊單價(jià)的時候，一定要看一看你在這個ASIN下排名的情況，建議大家盡量排在第二頁的最后一個位置或者第二頁的中間是比較好的一個位置。也就是說在我們的這個ASIN頁面這塊有一個主圖，對吧？主圖下方不就是廣告位，廣告位這一橫排的這個頁面一定要選在第二頁的中間或者最后一個位置，這樣會節(jié)省很多的廣告費(fèi)用，千萬不要把它投到第一頁，點(diǎn)擊太貴了。
然后還有一個就是針對于一些并不是特別頭部的一些賣家去投放，因?yàn)轭^部賣家點(diǎn)擊單價(jià)都比較高。那如果我們?nèi)メ槍σ恍┲挥袃扇齻€review，或者是只有一些少數(shù)的review ，我們進(jìn)行定向投放，然后你的點(diǎn)擊單價(jià)就是即使排在第一頁，基本上也在0.1~0.2美金點(diǎn)擊單價(jià)左右，所以說我們前期先去推一些小的費(fèi)用，然后做一些排名的上升，后期的話我們再把更多的費(fèi)用往這個大的一些頭部賣家上去投。
當(dāng)然這個需要做的，首先第一點(diǎn)BSR的前100名你需要做認(rèn)真的一個數(shù)據(jù)調(diào)研，看看哪些產(chǎn)品適合我們投放，哪些產(chǎn)品不適合投放，直接把它pass 掉，這是手動投放。
關(guān)于剛才的自動投放跑十五天左右呢，在每天基本上我們都要去看看數(shù)據(jù)報(bào)告，你千萬不敢做的一點(diǎn)事情就是什么，我們跑了廣告，我們都去看后臺，然后哪些詞跑了很多流量，花了你很多錢不出單，我們要及時做否定。因?yàn)槲页Ｅe的一個例子，比如我們有一個賣家賣的是那個頭上戴的圣誕節(jié)做party 時候的那種LED的發(fā)卡。然后它的核心關(guān)鍵詞實(shí)際上應(yīng)該叫LED發(fā)卡，而不是發(fā)卡。那他開廣泛匹配、寬泛匹配的時候，更多的大流量全部跑在了發(fā)卡上。
那這個發(fā)卡一定要給他做精準(zhǔn)否定，不然的話匹配來的流量特別不精準(zhǔn)，而且會花大量的費(fèi)用。你這個項(xiàng)目一定是賠錢的，大家一定要去及時否定一些特別寬泛的一些大詞，然后用一些小的一些長尾詞去做引流，在前期投廣告的話，可能成本能降的更低一些。
那這個發(fā)卡一定要給他做精準(zhǔn)否定，不然的話匹配來的流量特別不精準(zhǔn)，而且會花大量的費(fèi)用。你這個項(xiàng)目一定是賠錢的，大家一定要去及時否定一些特別寬泛的一些大詞，然后用一些小的一些長尾詞去做引流，在前期投廣告的話，可能成本能降的更低一些。
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