新品上架后應該怎么推起來？分享一些亞馬遜新品運營思路
發(fā)布時間：2021-07-12 瀏覽量：
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新品上架后應該怎么推起來？分享一些亞馬遜新品運營思路
很多新手做亞馬遜都遇到這樣一個問題，就是好不容易選好品了之后，產(chǎn)品也上架開始銷售了，這個時候才開始一臉茫然，接下來我應該怎么做呢？
今天就給大家簡單的分享一下我的思路，就當拋磚引玉，其實選品和運營從來都不應該割裂開來，而是在選品的時候，我們就要考慮，這款產(chǎn)品如果我去做的話，能不能做起來，難度有多大？存在什么樣的問題，應該怎么解決，需要多久才能解決？最終可能會達到什么樣的效果等等。
如果按照時間節(jié)點的話，把運營工作都串聯(lián)起來。大概的節(jié)奏應該是這樣的，新品上架前做好listing的優(yōu)化，在標題描述和搜索關(guān)鍵字里預埋好關(guān)鍵詞。實際的產(chǎn)品銷售價格呢，要比同類的競品要低一些，商家開始銷售以后，開自動廣告，按照系統(tǒng)的建議來出價，每天的預算在20到30美金左右。讓系統(tǒng)抓取關(guān)鍵詞來進行匹配，同時根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來調(diào)整出價和預算，然后大概一周左右，系統(tǒng)已經(jīng)給你匹配了很多的關(guān)鍵詞，那我們就從里面選擇跟產(chǎn)品相關(guān)的曝光，點擊都不錯的關(guān)鍵詞，甚至有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞到前臺去搜，看看能不能搜到你這個產(chǎn)品。
如果搜不到，那就繼續(xù)再等一等，如果能收到的話，就用這個關(guān)鍵詞去安排測評。同時，優(yōu)惠券開10%-20%的折扣，利潤空間如果高的話可以開到30，量力而行。如果有站外折扣平臺的資源，那么就可以開一波deal，但是一定要注意，控制庫存。這個期間開始留意和收集以后準備開手動廣告主推的關(guān)鍵詞。
之后大概兩周左右，產(chǎn)品有了第一個review，自動廣告不要停，開始做手動廣告，把收集到的這個關(guān)鍵詞添加進去，選擇一到三個關(guān)鍵詞進行主推，重點去沖這些關(guān)鍵詞的排名。怎么沖，就是讓客戶通過這些關(guān)鍵詞點進來，下單留評等等。
前期acos可能不會很好看，但是只要不是虧得太多，我認為都不是壞事，先把排名沖上去之后，Acos自然就會降下來的。以上是我認為比較好的一個新品的運營思路，當然見仁見智，我相信每個老賣家都有自己的一套打法。我的思路也不一定就是正確的，我就當拋磚引玉了，歡迎大家留言討論。
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