大家都知道亞馬遜運(yùn)營(yíng)選品至關(guān)重要，之所謂七分選品，三分運(yùn)營(yíng)。選品方法也非常的多。今天就給大家介紹一個(gè)簡(jiǎn)單又非常實(shí)用的選品方法：店鋪選品法。
店鋪選品有哪些優(yōu)勢(shì)：
日常的選品中我們都會(huì)先找到一個(gè)標(biāo)桿產(chǎn)品模仿，那為什么不能模仿整個(gè)店鋪呢？不能只識(shí)一棵樹(shù)而不去看整座森林。
當(dāng)我們鋪貨鋪到失去方向，優(yōu)秀的賣(mài)家店鋪或許能給你新的思路和方向，也是會(huì)比你盲目鋪貨要更加的精準(zhǔn)。
需求點(diǎn)即是客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品滿(mǎn)意接受的一個(gè)或多個(gè)賣(mài)點(diǎn)（功能、款式、品質(zhì)），愿意為其買(mǎi)單的產(chǎn)品。
如何分析和評(píng)估一家店鋪
1. 在選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)店鋪之前先需要對(duì)店鋪有個(gè)整體規(guī)劃（現(xiàn)在店鋪已有的類(lèi)目產(chǎn)品，定價(jià)區(qū)間在什么范圍內(nèi)），建議從自身熟悉的產(chǎn)品出發(fā)。
當(dāng)想對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，一般會(huì)通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索（關(guān)鍵詞可能存在多個(gè)），查看搜索結(jié)果數(shù)量和搜索結(jié)果中的Listing，并結(jié)合Top100中選擇一些有代表性的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)注和分析。
比如我們想要了解鬧鐘這個(gè)產(chǎn)品，可以先用這個(gè)產(chǎn)品的幾個(gè)不同關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索框搜，搜出的結(jié)果是不一樣的。Alarm clock 和 Kids clock結(jié)果顯示都是10000以上。說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品是比較熱門(mén)且競(jìng)爭(zhēng)比較大的產(chǎn)品。Digital alarm clock顯示結(jié)果5,000，說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞比較精準(zhǔn)。為此，我們?cè)诓季株P(guān)鍵詞時(shí)可以將精準(zhǔn)和廣泛相結(jié)合，利用不同的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)不同的特點(diǎn)。
接著分析搜索頁(yè)面的產(chǎn)品，銷(xiāo)量，評(píng)分，價(jià)位是否在這堆產(chǎn)品里達(dá)到平均值，然后繼續(xù)分析平均值然后款式，功能是否有代表性。
以其中的一款為例，打開(kāi)產(chǎn)品詳情頁(yè)面，可以看到如下信息：
1，產(chǎn)品圖片清晰，特點(diǎn)表現(xiàn)明確，標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述等都寫(xiě)的不錯(cuò)，把產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能寫(xiě)的很清楚。還做了A+頁(yè)面。從Listing優(yōu)化的角度，這是一個(gè)我們可以借鑒的文案。
2，Listing上架3個(gè)月收到159個(gè)Reviews，星級(jí)達(dá)到4.5星。此類(lèi)電子產(chǎn)品評(píng)價(jià)可以達(dá)到4.5說(shuō)明賣(mài)家的評(píng)價(jià)管理能力不錯(cuò)。也反應(yīng)了賣(mài)家運(yùn)營(yíng)能力不錯(cuò)，如果我們運(yùn)營(yíng)能力欠缺，那就要謹(jǐn)慎入行。當(dāng)然我們也可以關(guān)注分析他，學(xué)習(xí)他的運(yùn)營(yíng)打法。
接著，我們從一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入到店鋪里面去做評(píng)估。如果店鋪只有一兩款表現(xiàn)不錯(cuò)這其中可能也有偶然性，但是一個(gè)店鋪都表現(xiàn)不錯(cuò)的話就很值得我們?nèi)W(xué)習(xí)了，不管是運(yùn)營(yíng)思路還是手法都是可以借鑒的。
在上面的店鋪?lái)?yè)面中，我們可以看到該店鋪30天的Feedback 49個(gè)，而且好評(píng)率是88%?？傮w評(píng)分還算不錯(cuò)，好評(píng)比較多都是說(shuō)性?xún)r(jià)比不錯(cuò)。12%的中差評(píng)也是我們不能忽視的地方，點(diǎn)進(jìn)去查看差評(píng)，還是產(chǎn)品問(wèn)題，這也給我們一個(gè)提醒。
而30天的Feedback數(shù)量乘以4-5得出的數(shù)字大概是該店鋪平均每天的訂單數(shù)量。所以，該店鋪平均每天的訂單數(shù)量在100多，對(duì)于大部分剛起步的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該算是一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)了。
進(jìn)入店鋪首頁(yè)，發(fā)現(xiàn)店鋪只有2個(gè)產(chǎn)品，且都是鬧鐘。而且評(píng)價(jià)都不錯(cuò)。再次證明這個(gè)賣(mài)家操控評(píng)價(jià)的能力很強(qiáng)。不難看出這是一家精品運(yùn)營(yíng)的店鋪。
店鋪一般分為三種：鋪貨型店鋪、精品型店鋪、海外倉(cāng)店鋪。每種店鋪都有不同的特點(diǎn)，剛起步的前期中小賣(mài)家一般都是會(huì)走鋪貨型路線。
即使要做鋪貨，建議也是做類(lèi)目關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的產(chǎn)品，跟舉例店鋪一樣，開(kāi)發(fā)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的周邊產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)也要記得不要去碰侵權(quán)產(chǎn)品，做好前期品牌調(diào)研也是一項(xiàng)很重要的工作，這樣我們就可以從店鋪一個(gè)產(chǎn)品出發(fā)去布局整體店鋪的產(chǎn)品類(lèi)型。
關(guān)于選品的方法有很多，但每位賣(mài)家的適用情況都不一樣，建議賣(mài)家們結(jié)合自身情況和店鋪定位，選擇合適的選品方法，在2020年度走出一條精彩的運(yùn)營(yíng)之路。
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