亞馬遜Prime會(huì)員日是一個(gè)備受期待的活動(dòng)，它每年都會(huì)在不同的時(shí)間段舉辦，為所有Prime會(huì)員提供獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)。這個(gè)活動(dòng)總是伴隨著令人嘆為觀止的優(yōu)惠和特價(jià)商品，讓 Prime會(huì)員可以盡情購(gòu)物，同時(shí)也為商家和消費(fèi)者帶來(lái)了動(dòng)力和福利。
Prime會(huì)員日活動(dòng)的盛大開(kāi)幕意味著許多驚喜和優(yōu)惠即將到來(lái)。這個(gè)活動(dòng)通常持續(xù)數(shù)天，并涵蓋了各種各樣的商品類別，無(wú)論是家居用品、數(shù)碼產(chǎn)品還是食品和飲料，都可以在這個(gè)機(jī)會(huì)下得到驚人的折扣和價(jià)格優(yōu)惠。
此外，Prime會(huì)員日也是許多新產(chǎn)品和品牌推廣的好時(shí)機(jī)。眾多商家的新品首發(fā)就在這個(gè)活動(dòng)期間，對(duì)于那些喜愛(ài)嘗鮮和追求新鮮感的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)機(jī)會(huì)是絕不能錯(cuò)過(guò)的。
亞馬遜的各個(gè)官方平臺(tái)發(fā)布2023亞馬遜Prime會(huì)員日活動(dòng)，亞馬遜商家在面對(duì)大促，點(diǎn)滴細(xì)節(jié)決定成敗。賣家們往往需要提前數(shù)月準(zhǔn)備，抓牢備戰(zhàn)節(jié)奏、系統(tǒng)性規(guī)劃待辦事項(xiàng)，方能在大促中收獲成功！
一、基建&計(jì)劃制定階段
1.選品準(zhǔn)備
確認(rèn)選品后，進(jìn)行合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)檢測(cè)，完成備貨計(jì)劃：
使用免費(fèi)合規(guī)工具“合規(guī)性參考CKP”，了解所選品類在銷售目的國(guó)的合規(guī)政策要求及其解決方案
使用免費(fèi)合規(guī)工具“管理您的合規(guī)性”，檢查在架產(chǎn)品是否存在合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)解決合規(guī)問(wèn)題
2.物流準(zhǔn)備
持續(xù)優(yōu)化庫(kù)存績(jī)效，關(guān)注庫(kù)存政策，保障旺季銷售庫(kù)存空間
檢查庫(kù)容和商品入倉(cāng)資格，合理規(guī)劃入庫(kù)商品數(shù)量
做好商品打包/貼標(biāo)等預(yù)處理工作，提供準(zhǔn)確的箱內(nèi)物品信息
關(guān)注亞馬遜各站點(diǎn)FBA入倉(cāng)截止時(shí)間，根據(jù)旺季物流形勢(shì)，選擇適當(dāng)?shù)奈锪鞣绞健⒑侠戆才疟M早發(fā)貨
選擇安全可靠的承運(yùn)商——亞馬遜推薦使用AGL或SEND，避免入庫(kù)延遲或拒收
為FBA貨件及時(shí)填寫(xiě)承運(yùn)商名稱和追蹤信息，歐洲站點(diǎn)FBA貨件申請(qǐng)VAT
自配送賣家可以提前完成線上發(fā)貨“購(gòu)買(mǎi)配送”服務(wù)的初始設(shè)置，了解配送設(shè)置自動(dòng)化(SSA)免費(fèi)功能，避免旺季使用時(shí)出現(xiàn)操作問(wèn)題
新賣家查看新賣家入門(mén)大禮包/其他賣家查看Sandbox福利優(yōu)惠領(lǐng)取資格，提前完成任務(wù)領(lǐng)取福利降低旺季銷售成本
3.流量?jī)?yōu)化
關(guān)注賣家平臺(tái)的促銷推薦，Deal能報(bào)盡報(bào)！
優(yōu)化商品詳情頁(yè)：
根據(jù)品類與季節(jié)需求，進(jìn)行搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化，提升商品排名
使用廣告、促銷工具為重點(diǎn)的旺季商品做好前期的流量?jī)?chǔ)備，積累產(chǎn)品口碑和評(píng)分
使用“增長(zhǎng)機(jī)會(huì)”確定商品Listing優(yōu)化措施和優(yōu)先排序
銷量和價(jià)格維穩(wěn)：做好對(duì)旺季主推新品、爆品的防護(hù)
4.品牌賣家準(zhǔn)備
加入Transparency透明計(jì)劃：
1) 防假貨跟賣功能，避免可能的銷量和價(jià)格波動(dòng)
2) 盡早獲得“小藍(lán)標(biāo)“，彰顯正品品質(zhì)，提升Listing的轉(zhuǎn)化
自查品牌侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，并提前了解萬(wàn)一發(fā)生被侵權(quán)后的申訴流程
開(kāi)啟Vine計(jì)劃，獲得更多高質(zhì)量評(píng)價(jià)，提前預(yù)熱，口碑營(yíng)銷，助力高效轉(zhuǎn)化
二、起跑加速階段
1.物流準(zhǔn)備
關(guān)注承運(yùn)商物流信息，確保在亞馬遜各站點(diǎn)FBA截止入倉(cāng)時(shí)間前完成入倉(cāng)
此時(shí)尚未發(fā)貨的賣家優(yōu)先考慮空運(yùn)等較快的物流方式，亞馬遜推薦使用SEND空運(yùn)
持續(xù)優(yōu)化庫(kù)存績(jī)效，關(guān)注庫(kù)存政策及IPI考核情況，保障旺季銷售庫(kù)存空間
自配送賣家密切關(guān)注配送績(jī)效，確保旺季期間銷售權(quán)限；合理增加客服配置，確保旺季買(mǎi)家咨詢信息得到有效答復(fù)以提高成交率。及時(shí)調(diào)整時(shí)效設(shè)置，確保旺季自發(fā)貨配送時(shí)效準(zhǔn)確性，亞馬遜推薦使用配送設(shè)置自動(dòng)化(SSA)免費(fèi)功能
新賣家查看新賣家入門(mén)大禮包【FBA入庫(kù)優(yōu)惠】福利，其他賣家查看亞馬遜物流新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃(Sandbox)【免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)】福利優(yōu)惠領(lǐng)取和使用進(jìn)度
2.流量?jī)?yōu)化
確保在Deal提交關(guān)閉之前，有推薦Deal的商品能報(bào)盡報(bào)！
及時(shí)查閱郵箱，關(guān)注提報(bào)的促銷是否有被取消風(fēng)險(xiǎn)，并及時(shí)檢查調(diào)整
持續(xù)優(yōu)化商品詳情頁(yè)，使用廣告、促銷工具、站外引流等工具為重點(diǎn)的旺季商品做好前期的流量?jī)?chǔ)備，積累產(chǎn)品口碑和評(píng)分
對(duì)即將到來(lái)的促銷提早進(jìn)行站外引流規(guī)劃并加入亞馬遜品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃(Brand Referral Bonus)以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，提高營(yíng)銷活動(dòng)的投資回報(bào)率
新賣家查看新賣家入門(mén)大禮包【Coupon, 廣告】?jī)?yōu)惠券領(lǐng)取及使用情況
使用“增長(zhǎng)機(jī)會(huì)”重點(diǎn)關(guān)注“高價(jià)值(HV)”標(biāo)的商品Listing
檢查賬戶健康，若有違規(guī)及時(shí)申訴，提高AHR分?jǐn)?shù)加入賬戶狀況保障計(jì)劃（AHA）獲得免死金牌，避免下架或賬戶暫停
3.品牌賣家準(zhǔn)備
持續(xù)優(yōu)化品牌旗艦店和A+頁(yè)面，累積粉絲，提高轉(zhuǎn)化率：
使用帖子(Post)在促銷前增加品牌的認(rèn)知度，對(duì)促銷的重點(diǎn)款式進(jìn)行提前宣傳
通過(guò)在首頁(yè)添加促銷商品視頻、可購(gòu)物圖片和促銷子頁(yè)面來(lái)持續(xù)優(yōu)化品牌旗艦店
通過(guò)管理您的實(shí)驗(yàn)(MYE)進(jìn)行A/B Test，優(yōu)化A+頁(yè)面，使用最佳版本提高轉(zhuǎn)化
使用高級(jí)A+頁(yè)面，通過(guò)視頻更生動(dòng)地展示產(chǎn)品
三、大促?zèng)_刺階段
1.物流重點(diǎn)
關(guān)注承運(yùn)商物流信息，確保在亞馬遜各站點(diǎn)FBA截止入倉(cāng)時(shí)間前完成入倉(cāng)
自發(fā)貨賣家密切關(guān)注自身配送績(jī)效，確保旺季期間銷售權(quán)限，亞馬遜推薦使用“購(gòu)買(mǎi)配送”服務(wù)發(fā)貨
自配送賣家需了解退貨政策，根據(jù)需要提前購(gòu)買(mǎi)退貨保險(xiǎn)或查找跨境退貨服務(wù)商
查看亞馬遜物流新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃(Sandbox)【品牌銷售額返還】福利優(yōu)惠領(lǐng)取和使用進(jìn)度；最高平均10%返還用于抵扣FBA配送費(fèi)
2.運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)
有一定規(guī)模的賣家建議在公司內(nèi)部進(jìn)行大促預(yù)演，明確各團(tuán)隊(duì)職責(zé)和流量，避免大促發(fā)生混亂
及時(shí)查閱郵箱，關(guān)注提報(bào)的促銷是否有被取消風(fēng)險(xiǎn)，并及時(shí)檢查調(diào)整
檢查賬戶健康、促銷活動(dòng)、商品詳情頁(yè)、廣告健康狀態(tài)
3.品牌賣家重點(diǎn)
通過(guò)亞馬遜品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃(Brand Referral Bonus)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，針對(duì)促銷優(yōu)化品牌旗艦店(Store)，讓站外導(dǎo)入的流量能夠被更好地承接
使用管理您的買(mǎi)家互動(dòng)(MYCE)提前發(fā)送促銷推廣郵件給到粉絲和復(fù)購(gòu)買(mǎi)家，加強(qiáng)互動(dòng)促進(jìn)復(fù)購(gòu)
通過(guò)品牌分析(ABA)數(shù)據(jù)看板，優(yōu)化關(guān)鍵詞設(shè)置與投放策略
加入Transparency透明計(jì)劃：不要放過(guò)售后營(yíng)銷陣地，用好TR的掃碼頁(yè)面，吸引更多品牌粉絲和復(fù)購(gòu)
四、復(fù)盤(pán)階段
進(jìn)行大促后庫(kù)存管理，根據(jù)產(chǎn)品策略進(jìn)行合理清倉(cāng)或補(bǔ)倉(cāng)（新賣家可查看亞馬遜物流新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃(Sandbox)【免費(fèi)退貨，免費(fèi)清貨或庫(kù)存移除】福利優(yōu)惠領(lǐng)取和使用進(jìn)度）
復(fù)盤(pán)Prime會(huì)員日表現(xiàn), 制定并完成下半年新品上架與審核，保證合理庫(kù)存，為新品推廣做好準(zhǔn)備
自配送賣家需了解退貨政策，根據(jù)需要加入官方退貨計(jì)劃（退貨服務(wù)商提供計(jì)劃）查找跨境退貨服務(wù)商
