運(yùn)營(yíng)容易選品難，亞馬遜有句話叫“三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選選品”，想要開發(fā)一個(gè)爆款并不像刷單那樣簡(jiǎn)單，作為一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)者，我們都有一套自己的選品思路。選品的思路有很多，但并不是沒個(gè)都適合大家。下面我就來分享一下我所了解的亞馬遜選品思路。
第一，不能侵權(quán)
不論商標(biāo)，外觀，品牌等等，都不要侵權(quán)，在1688或者其他進(jìn)貨渠道進(jìn)貨時(shí)，養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，多問問供應(yīng)商，一般他們會(huì)調(diào)查的比我們清楚，我記得有個(gè)商家對(duì)我說：開一套模具就要幾萬塊，如果侵權(quán)，這套模具就白費(fèi)了；如果商家有專利，你就問他能不能授權(quán)出售，一般是可以的，不過，商家可能會(huì)有一些限制條件，比如，價(jià)格限制等。
第二，尋找差異化的產(chǎn)品
多研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，盡量避免上跟大賣一樣的東西，你想，大賣一般都是幾千個(gè)review，你一個(gè)光禿禿的listing上去，人家憑什么選你，一個(gè)幾美金的產(chǎn)品，即使你價(jià)格稍微便宜點(diǎn)，但是又有幾個(gè)顧客會(huì)愿意為這沒有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格差來做小白鼠，雖然你知道，你跟大賣的產(chǎn)品來自一家供應(yīng)商，但是，顧客不知道！
尋找差異化，不是說讓你花幾萬塊錢開個(gè)私模，這個(gè)代價(jià)有點(diǎn)大。比如，大賣賣黑色，你能不能賣點(diǎn)其他顏色的，再配上點(diǎn)花紋，哪怕包裝不一樣，凸顯出來，告訴顧客，你跟大賣的東西不一樣，或者你再搞個(gè)組合，這些都是差異化。
第三，避免競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目
每年亞馬遜的賣家都是瘋狂的涌入，一些競(jìng)爭(zhēng)類目大的都是由很多賣家把持住，他們的review動(dòng)輒幾百上千，你剛上去，如果出單稍微多點(diǎn)，很容易就被丟1星差評(píng)，別問我怎么知道，這是我的血淚教訓(xùn)，那我為什么知道這一星是別人丟的呢？因?yàn)槲医?jīng)常檢查我的Listing，這個(gè)賬戶下面的評(píng)論全被亞馬遜刪除了。
第四，避免季節(jié)性產(chǎn)品
有位賣家朋友在德國站賣帳篷，賣了兩年了，新冠疫情，所有人被下令居家隔離，然后他的貨就壓在亞馬遜倉庫，結(jié)果涼涼了。
選品需要掌握的內(nèi)容很多，大家也不必氣餒，多學(xué)多操作，熟能生巧。總會(huì)找到自己的思路，如果想要學(xué)習(xí)了解更多亞馬遜運(yùn)營(yíng)的知識(shí)，大家可以關(guān)注我們，后續(xù)也會(huì)為大家?guī)砀噙\(yùn)營(yíng)知識(shí)。
