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做亞馬遜一段時(shí)間了，不出單是怎么回事？
作者：百馬匯
發(fā)布時(shí)間：2021-05-20
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您好 ，亞馬遜做了一段時(shí)間了，不出單的原因有很多種 。
從選品到發(fā)貨方式到定價(jià)listing各個(gè)方面都需要檢查一下，
查看listing頁(yè)面、產(chǎn)品價(jià)格是不是有競(jìng)爭(zhēng)力，星級(jí)評(píng)價(jià)，是否有開(kāi)啟廣告，站內(nèi)外推廣都有沒(méi)有在做等等一系列很多方面都可以去優(yōu)化的。
亞馬遜新手賣(mài)家都會(huì)有的一個(gè)誤區(qū)，那就是上傳產(chǎn)品就能出單，這是一種非常錯(cuò)誤的想法。
現(xiàn)在的亞馬遜賣(mài)家數(shù)量龐大，壓根就不缺產(chǎn)品，流量難獲取就是亞馬遜的現(xiàn)狀！在選對(duì)產(chǎn)品的情況下，想要出單，僅僅上傳產(chǎn)品可不夠，你還需要進(jìn)行推廣讓你的產(chǎn)品獲得更多的流量以及更高的轉(zhuǎn)化率。
一.讓更多的人看到你的產(chǎn)品
再好的產(chǎn)品沒(méi)人看到就意味著被埋沒(méi)，做亞馬遜一定要想辦法讓更多的人看到你的產(chǎn)品。用專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)叫做：流量 或者 曝光量那么你有什么辦法可以獲得更多流量呢？最核心的玩法還是“產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索排名”多數(shù)人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品都是通過(guò)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞下單的。
比如我想買(mǎi)一個(gè)空氣炸鍋，我就會(huì)去亞馬遜搜索空氣炸鍋這個(gè)關(guān)鍵詞，搜索之后就會(huì)出現(xiàn)很多的產(chǎn)品，產(chǎn)品越靠前，越容易被人看到。所以，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索排名越高，意味著流量就越大。
想提高產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名可以從以下這些點(diǎn)入手;
1.關(guān)鍵詞（用戶(hù)搜索的詞和你的產(chǎn)品標(biāo)題越相關(guān)那么就越容易引起亞馬遜系統(tǒng)的抓?。?br />
2.評(píng)價(jià)數(shù)量（你的產(chǎn)品評(píng)價(jià)越多，排名就會(huì)越高）
3.星級(jí)評(píng)分（評(píng)價(jià)多還不行，你還得確保好評(píng)，評(píng)分星級(jí)也是重要排名因素）
4.價(jià)格（價(jià)格越低的產(chǎn)品會(huì)有助于排名的提高）
5.FBA（使用FBA物流會(huì)有助于產(chǎn)品的搜索排名提高）
6.近期銷(xiāo)量（最近一周的銷(xiāo)量也是會(huì)影響產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名）如果你還想短期內(nèi)快速的提高產(chǎn)品搜索排名，你還可以投放PPC廣告，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)曝光，如果你的產(chǎn)品利潤(rùn)率不高或者轉(zhuǎn)化率不高，那我是不建議投放PPC的。
二.提高用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)幾率
如果你的產(chǎn)品有人看得到還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你還需要將成交率做好
什么是成交率？
假設(shè)100個(gè)人看到了你的產(chǎn)品，最后有1個(gè)人購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品，那么成交率就是1％。
而決定成交率的主要就是你的產(chǎn)品Listing銷(xiāo)售頁(yè)。
可以去優(yōu)化的地方有很多產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)品的標(biāo)題產(chǎn)品的圖片產(chǎn)品的描述產(chǎn)品的評(píng)價(jià)產(chǎn)品的評(píng)級(jí)產(chǎn)品的物流時(shí)效產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)了解這個(gè)公式，那你遇到了問(wèn)題也可以找到原因，可以使你快速的糾錯(cuò)。
如果你是新手，我建議你選擇市場(chǎng)不大但有一些利潤(rùn)的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品往往競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈，只要你運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，你可以花費(fèi)少量的資金撬動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
做亞馬遜一段時(shí)間了，不出單是怎么回事？
產(chǎn)品出單不穩(wěn)定，排名掉的時(shí)候一定要測(cè)評(píng)嗎？這里有幾個(gè)點(diǎn)第一個(gè)，測(cè)評(píng)只是輔助工具。如果沒(méi)有評(píng)論就開(kāi)廣告，廣告效果比較差，然后廣告跑著跑著數(shù)據(jù)也比較大。
廣告跑了一段時(shí)間之后，等有了評(píng)論之后，你再想通過(guò)廣告把listing數(shù)據(jù)的拉回來(lái)，比較難。所以我們?cè)谧铋_(kāi)始的時(shí)候，最好直接通過(guò)文案、廣告配合測(cè)評(píng)，把數(shù)據(jù)做好一點(diǎn)。
等評(píng)論過(guò)來(lái)之后，再開(kāi)廣告或者結(jié)合一些操作，這個(gè)效果就非常好。第二種情況，產(chǎn)品不穩(wěn)定的時(shí)候排名掉的時(shí)候，一定要測(cè)評(píng)嗎？排名掉有幾個(gè)原因。其中最核心的原因，要么是成交量，要么是轉(zhuǎn)化率。
而成交量和轉(zhuǎn)化率主要由價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)、評(píng)論決定。價(jià)格是可控的，如果在賣(mài)點(diǎn)沒(méi)有太多變化的情況下，文案也是可調(diào)整的，但是評(píng)論就難調(diào)了。結(jié)合適當(dāng)?shù)臏y(cè)評(píng)，優(yōu)化數(shù)據(jù)，優(yōu)化ACOS，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵詞的權(quán)重才會(huì)上來(lái)。
如果有評(píng)論，但是出單不穩(wěn)定，排名掉怎么辦？有多解決很方案，其中一個(gè)最暴力的方案就是，連續(xù)做秒殺，無(wú)論是站內(nèi)還是站外的，你可連續(xù)做幾天。
通過(guò)成交金額，成交數(shù)據(jù)，一口氣把關(guān)鍵詞權(quán)重沖上去，穩(wěn)住排名，這樣也是可以的所以，各自看不同的情況，其實(shí)歸根結(jié)底還是數(shù)據(jù)的問(wèn)題。把數(shù)據(jù)都做好了，排名就能夠穩(wěn)定住。
當(dāng)然數(shù)據(jù)做不好，排名就會(huì)往下掉，出單當(dāng)然就會(huì)不穩(wěn)定。
一般來(lái)說(shuō)，遇到廣告不出單的問(wèn)題賣(mài)家們要考慮兩點(diǎn)：
1：廣告有一定的點(diǎn)擊量，但是對(duì)銷(xiāo)量不起作用：轉(zhuǎn)化率出了問(wèn)題。這可能是Listing詳情頁(yè)面不符合買(mǎi)家的預(yù)期，又或者是評(píng)價(jià)不好等原因。在這種情況下，應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品的描述、賣(mài)點(diǎn)重新進(jìn)行梳理，增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力。
與此同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)進(jìn)行檢查，看看近期是否有差評(píng)影響了店鋪的銷(xiāo)量，是否有必要依靠測(cè)評(píng)把評(píng)分帶上去。
2：廣告點(diǎn)擊不高，也就是說(shuō)自然的訪(fǎng)問(wèn)量是要高于廣告帶來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)量的：廣告自身問(wèn)題或是力度不夠。最好先觀察下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，對(duì)廣告進(jìn)行調(diào)整，避免廣告內(nèi)容不合理這一硬傷。
如果是廣告力度不夠，可能需要加大廣告投入。單憑自然流量，能帶來(lái)的收益少之又少。而在自然流量情況下能出單，開(kāi)了廣告肯定能出更多單。我們?cè)诳磸V告數(shù)據(jù)的時(shí)候不能只看前一天的，而要將廣告當(dāng)長(zhǎng)期戰(zhàn)來(lái)打，不能僅憑一兩天的出單數(shù)來(lái)衡量廣告效益，CPC報(bào)表的分析也絕不僅僅是幾個(gè)數(shù)字那么簡(jiǎn)單。
如果連續(xù)一段時(shí)間都是自然出單，不見(jiàn)廣告奏效，賣(mài)家們應(yīng)該考慮的是如何優(yōu)化廣告，如何給店鋪帶來(lái)更多的流量。重視CPC報(bào)表分析作用，低價(jià)玩出CPC，對(duì)店鋪進(jìn)行精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)，精細(xì)化管理。只有高效率的運(yùn)營(yíng)，才會(huì)帶來(lái)高產(chǎn)出、高回報(bào)。90%的亞馬遜賣(mài)家開(kāi)了廣告出不了單是因?yàn)椴粫?huì)做站內(nèi)廣告CPC。
CPC廣告引進(jìn)流量多而精準(zhǔn)，點(diǎn)擊成本不高，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，絕對(duì)是引流的必備殺器，但想做好站內(nèi)引流并不是件易事。
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