想要成為大賣(mài)家，不僅需要掌握各種運(yùn)營(yíng)方法，對(duì)于亞馬遜平臺(tái)發(fā)布的各種規(guī)則也要熟悉，否則一不小心違反規(guī)則被封號(hào)了，前期所有的努力都將化為烏有，近期亞馬遜發(fā)布公告稱(chēng)，針對(duì)日本站商品登錄規(guī)范，追加了關(guān)于設(shè)定促銷(xiāo)價(jià)格的新規(guī)則，各位日本站賣(mài)家一定要對(duì)此引起重視，以免觸碰了這些紅線。

 

    日本站新規(guī)

 

    ①不得為最近兩周未連續(xù)在亞馬遜網(wǎng)站上銷(xiāo)售的任何商品設(shè)置任何促銷(xiāo)價(jià)格。

    ② 除非另有規(guī)定，否則，設(shè)置促銷(xiāo)價(jià)格的時(shí)間段（從促銷(xiāo)開(kāi)始日期開(kāi)始直到促銷(xiāo)結(jié)束日期為止）不得超過(guò) 1 個(gè)月。

    ③ 如果要為先前促銷(xiāo)的商品設(shè)置促銷(xiāo)價(jià)格，按照適用法律（包括《反不正當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)及誤導(dǎo)性陳述法案》，這同樣適用于后面的要求）規(guī)定，這兩次促銷(xiāo)時(shí)間段之間必須間隔足夠的時(shí)間。

    ④ 設(shè)置為促銷(xiāo)價(jià)格的商品價(jià)格必須符合適用法律規(guī)定。例如，設(shè)置的價(jià)格等于或高于促銷(xiāo)前設(shè)置為非售價(jià)或市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格，可能會(huì)違反適用法律規(guī)定。

   

    此外，設(shè)置促銷(xiāo)價(jià)格時(shí)設(shè)置為非售價(jià)和市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格必須符合適用法律規(guī)定。例如，設(shè)置的非售價(jià)或市場(chǎng)價(jià)高于促銷(xiāo)前的價(jià)格，或設(shè)置的非售價(jià)或市場(chǎng)價(jià)沒(méi)有任何依據(jù)，均可能會(huì)違反適用法律規(guī)定。亞馬遜表示，如果發(fā)現(xiàn)不遵守此規(guī)則的促銷(xiāo)價(jià)格，平臺(tái)會(huì)采取，刪除商品頁(yè)面、暫停賬戶或永久終止賬戶等措施。建議賣(mài)家再次確認(rèn)銷(xiāo)售價(jià)格的設(shè)置狀態(tài)。

    對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，針對(duì)產(chǎn)品的促銷(xiāo)，店鋪能在短期內(nèi)清理庫(kù)存、回流資金、累積信用等等。于是有些店鋪長(zhǎng)年累月的在進(jìn)行促銷(xiāo)，把正常價(jià)當(dāng)促銷(xiāo)價(jià)賣(mài)，這不免有欺詐消費(fèi)者的嫌疑。

    這次亞馬遜日本站的幾條新規(guī)基本把賣(mài)家設(shè)定促銷(xiāo)價(jià)的一些“把戲”都封殺了，既整肅了市場(chǎng)，符合亞馬遜平臺(tái)“顧客至上”的營(yíng)銷(xiāo)理念，同時(shí)也是對(duì)亞馬遜賣(mài)家的一種警示。雖然出臺(tái)的新規(guī)非常嚴(yán)苛，但是日本站也有一些運(yùn)營(yíng)技巧，希望這些能為大家提供幫助：

 

    選品及優(yōu)化技巧

       

    ① 查詢相關(guān)數(shù)據(jù)，了解日本市場(chǎng)的資訊和導(dǎo)向，為你的選品提供參考；

    ② 找到熟悉日本市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)人才，更準(zhǔn)確地進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，包括價(jià)格定位是否合理，產(chǎn)品描述是否符合日本當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品款式是否適合日本市場(chǎng)。

    ③ 做關(guān)鍵詞的優(yōu)化。如果有可能，找到亞馬遜的招商經(jīng)理或者客戶經(jīng)理，讓他們提供一些亞馬遜內(nèi)部的A9關(guān)鍵詞和近一個(gè)月與大賣(mài)家產(chǎn)品相關(guān)的最熱詞。此外，如果賣(mài)的好，還可以申請(qǐng)秒殺，增大產(chǎn)品曝光率。

 

    運(yùn)營(yíng)技巧

      

    ① 把關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)，做好服務(wù)。日本人對(duì)于服務(wù)和品質(zhì)的要求甚高，所以賣(mài)家一方面要嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面必須做好服務(wù)必須。不能隨意將其他亞馬遜站點(diǎn)產(chǎn)品的listing直接移過(guò)來(lái)到日本站，最好請(qǐng)懂日語(yǔ)的人員重新優(yōu)化listing，同時(shí)，客服很重要，雖然操作注冊(cè)界面和后臺(tái)可以不用懂日文，但是一定要找一個(gè)懂日文的人做客服，了解日本人的消費(fèi)習(xí)慣、熟悉日本人的生活方式，這樣才能更好地與客戶溝通。

    ② 熟悉日本。日本一年之中的假期非常多，從1月1號(hào)的新年，到成人節(jié)，情人節(jié)，還有他們自己創(chuàng)造的白色情人節(jié)，甚至到母親節(jié)、父親節(jié)，年底還有勤勞感謝日等等。此外，他們的學(xué)期制度也跟中國(guó)的不一樣，他們四月開(kāi)學(xué)，所以返校的整個(gè)季節(jié)也會(huì)跟美國(guó)不一樣。所以，熟悉日本，根據(jù)日本市場(chǎng)的情況進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整或者營(yíng)銷(xiāo)，都將有利于整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)。

 

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