選品一直以來都是賣家的難題，有能力的賣家經(jīng)常盯著高貨值的產(chǎn)品不放，之所以這樣是因?yàn)楦哓浿档漠a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力比較小，但高貨值也意味著投入也高，所以也不是一般的中小賣家所能承受的。小賣家面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力這么大的市場(chǎng)，真的就沒辦法了嗎?其實(shí)辦法是有的，如果大家能注意以下幾點(diǎn)，對(duì)我們賣家來說打造產(chǎn)品也相對(duì)容易。下面我們就來看看需要注意的事項(xiàng)有哪些吧。
1. 售價(jià)在15-50美金之間
這個(gè)售價(jià)區(qū)間市場(chǎng)容量比較大，也就是說消費(fèi)者最經(jīng)常購(gòu)買的就是這個(gè)區(qū)間的產(chǎn)品。
如果你心儀的選品BS前20售價(jià)都很低的話，建議你還是謹(jǐn)慎，特別是為了擠出點(diǎn)微薄的利潤(rùn)還必須發(fā)海運(yùn)，那就更不能碰了。
因?yàn)橐坏┲毖a(bǔ)貨而發(fā)空運(yùn)，那意味著將是巨額虧損，總不能貼錢給亞馬遜當(dāng)搬運(yùn)工吧，更何況我們的時(shí)間也是很大的成本啊。
2. 選擇相對(duì)小兒輕的產(chǎn)品
這意味著你的頭程物流和FBA費(fèi)用將會(huì)很低，而頭程和FBA將是你的成本構(gòu)成里除了產(chǎn)品本身最大的成本。
FBA費(fèi)用受尺寸和重量的影響，即使加入輕小計(jì)劃后最低的FBA費(fèi)用也能達(dá)到1.97美金。1.97美金，說不定比你的產(chǎn)品本身還得貴上兩倍不止吧。
3. 研究好包裝，最好極簡(jiǎn)包裝
如果你不想通過包裝來做差異化，極簡(jiǎn)包裝是性價(jià)比最好的包裝方式。
因?yàn)閺?fù)雜包裝盒子不僅會(huì)給產(chǎn)品本身增重，也會(huì)影響FBA對(duì)應(yīng)的尺寸。
發(fā)貨前，一定要在產(chǎn)品包裝和尺寸重量上做足研究，說不定能省下很多錢。
說說我自己的例子吧。
去年我開店沒多久后上了一款產(chǎn)品，一直賣到現(xiàn)在還在賣，是我店鋪里穩(wěn)定盈利的一款產(chǎn)品。
最初，供應(yīng)商提供包裝，F(xiàn)BA費(fèi)用需要達(dá)到4.76美金。
但是，如果我去掉包裝的盒子，我測(cè)量了下尺寸體重，F(xiàn)BA費(fèi)用就會(huì)降低到3.48美金。
所以，我跟供應(yīng)商建議不要包裝，這樣還能給我省掉5毛錢包裝成本，F(xiàn)BA費(fèi)用又降低了1.3美金。
而原本發(fā)頭程的包裝箱內(nèi)又可以從原來只裝30個(gè)變成可以裝50個(gè)，意味著頭程物流又會(huì)省下一筆。
這樣前后對(duì)比下來，能省很多錢。
4. 選擇更新?lián)Q代慢，季節(jié)性不明顯的產(chǎn)品
我最早開始做亞馬遜的時(shí)候認(rèn)識(shí)一個(gè)賣家朋友，她跟我說，她一般都是一個(gè)產(chǎn)品賣一年，因?yàn)楹笃诰蜁?huì)有新款。
曾經(jīng)小白如我，以為她說的這種一年一更新的模式代表了亞馬遜所有產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)模式。
現(xiàn)在咱也是個(gè)亞馬遜老司機(jī)了，她的說法當(dāng)然是不對(duì)的。
因?yàn)樗龅氖敲缞y類產(chǎn)品，當(dāng)然會(huì)有這種問題，但是如果我做的是工具類的剛需產(chǎn)品，根本不存在款式更迭，更不會(huì)存在今年這個(gè)工具能用，明年就用不了這個(gè)工具的情況。
大家可以看看，如果款式不需要頻繁更迭的產(chǎn)品，產(chǎn)品賣了七八年也很正常，累積了七八年權(quán)重的Listing那不是一般的值錢!
5. 選擇不易碎，不易變質(zhì)，要求高的產(chǎn)品。
比如玻璃類，液體類，電池類，兒童玩具等，這些不管從物流要求還是平臺(tái)要求，都不是我們剛起步的小賣家能玩的起的。
兒童玩具類需要提供FDA認(rèn)證，平臺(tái)要求你提供而你沒有，那listing必然面臨著被下架的風(fēng)險(xiǎn)。
以上就是關(guān)于亞馬遜選品注意事項(xiàng)的全部?jī)?nèi)容了，大家有什么不明白的地方都可以留言或者咨詢我們的老師免費(fèi)為你解答。百馬匯是國(guó)內(nèi)知名的亞馬遜運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成立6年來培訓(xùn)出大賣學(xué)員1萬余人，知識(shí)普及量達(dá)20萬人次，對(duì)亞馬遜感興趣、想要學(xué)習(xí)亞馬遜的朋友，歡迎來電咨詢!
