做亞馬遜cpc廣告的兩個(gè)大坑
發(fā)布時(shí)間：2021-07-06 瀏覽量：
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做亞馬遜cpc廣告的兩個(gè)大坑
咱們做亞馬遜，有句話已經(jīng)聽(tīng)了無(wú)數(shù)次，就是七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。選品確實(shí)非常重要，選品做的好呢，就是成功的基礎(chǔ)。但是同樣的選品，有人做得好，有人卻怎么樣也做不起來(lái)，為什么？就是因?yàn)椴煌娜舜嬖谶\(yùn)營(yíng)水平的差距，而這個(gè)差距就主要體現(xiàn)在投廣告上。
很多新手一打開(kāi)亞馬遜CPC廣告就感到非常的迷茫。什么是自動(dòng)廣告，什么是手動(dòng)廣告，在哪里找關(guān)鍵詞，推哪些關(guān)鍵詞，怎么推關(guān)鍵詞，一臉蒙圈。今天就說(shuō)兩個(gè)新手在投廣告上面最容易踩的坑吧。
大家應(yīng)該都知道，自動(dòng)廣告的作用是用來(lái)自動(dòng)匹配關(guān)鍵詞的，那么在新品推廣的前期，他還是有一定的效果，但是當(dāng)我們要沖排名的時(shí)候，我們主要的武器就是手動(dòng)廣告，所謂手動(dòng)就是我們要自己手動(dòng)去添加關(guān)鍵詞，想推什么詞我們就添加什么詞。那么我們到哪里去找關(guān)鍵詞呢？我們可以通過(guò)查看競(jìng)品的標(biāo)題，描述來(lái)收集一些關(guān)鍵詞，也可以通過(guò)用一些軟件，比如說(shuō)這個(gè)jungle scout來(lái)進(jìn)行ASIN反查，然后提煉出一些關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行挑選。
那么搜集了這么多的關(guān)鍵詞，我們應(yīng)該推哪些關(guān)鍵詞呢？注意 ！大坑來(lái)了。
第一個(gè)大坑
很多新手把收集到的所有關(guān)鍵詞，全部添加進(jìn)去開(kāi)始推廣，然后每天預(yù)算嘩啦啦的燒得很快，結(jié)果效果極差。我們要想明白一點(diǎn)，手動(dòng)廣告的意義是什么？是要推你的產(chǎn)品在某個(gè)關(guān)鍵詞下的搜索排名，你希望你的產(chǎn)品去沖哪個(gè)關(guān)鍵詞的排名，你就去推哪個(gè)關(guān)鍵詞。像我自己的話，一款產(chǎn)品的手動(dòng)廣告，可能經(jīng)過(guò)了前期的這個(gè)篩選和測(cè)試以后，最終只留下三到五個(gè)關(guān)鍵詞，不會(huì)太多，否則的話就會(huì)把精力和這個(gè)資金都分散掉了。
第二個(gè)大坑
有人說(shuō)，那我也只推三到五個(gè)關(guān)鍵詞，我就選那些搜索量最大的那幾個(gè)來(lái)推。然后發(fā)現(xiàn)燒了很多的廣告費(fèi)，排名還是上不去，為什么呢？因?yàn)樗阉髁看蟮年P(guān)鍵詞，必然它的競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈，往往都需要燒很多很多的廣告費(fèi)才能沖到前面，投廣告的目的本質(zhì)上就是燒錢(qián)沖排名，對(duì)于那些我們沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力去沖排名的關(guān)鍵詞，不管他的搜索量有多高，我們都不要輕易去碰。而我們要做的就是準(zhǔn)確的評(píng)估，我們的自身實(shí)力，再根據(jù)我們的自身實(shí)力去選擇那些搜索量還不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，同時(shí)我們又有可能沖到排名前列的那些關(guān)鍵詞。
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