什么是亞馬遜的爆款產(chǎn)品？
發(fā)布時間：2021-06-10 瀏覽量：
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最近有粉絲給我留言說，什么才真正的是亞馬遜爆款，產(chǎn)品一天能賣多少單，才可以把它定義為爆款產(chǎn)品。
那么我給大家分析一下，賣的越好的產(chǎn)品才是爆款產(chǎn)品，對不對？但是，這種思路絕對是錯誤的。我們一定要在不同的類目和不同的細分領域來確定到底什么是爆款。
真的是只有日出千單的產(chǎn)品才是爆款嗎？也不是，一般能做到日出千單的產(chǎn)品，基本上也就分布在幾個類目，像3c 數(shù)碼類目，然后還有女裝服飾類目，還有這個現(xiàn)在比較火爆的防疫類目。那這三大類目可能會產(chǎn)生日出千單或者日出千單以上的爆款產(chǎn)品。
但是在其他的一些類目呢，就很難出現(xiàn)這種日出千單的大爆款。那我個人認為，有的在這種小的一些類目里面，我們能做到，比如日出百單或者日出三十到五十單，也可以成為爆款。
我們并不是說必須得達到某個標準，它才能爆款。要看我們這個細分類目，一個不錯的小類目，我們能不能做到類目里不錯的一個排名。比如我們做的一個小類目，做到了前二十名或者前五十名，能做到每天出三十到五十單，或者是稍微好一些，能做到一百單左右。那么這絕對是一個爆款產(chǎn)品。
因為很多的爆款，除了在剛才我所說的那種大型的熱銷類目以外，還有就是出現(xiàn)在一些低客單價的產(chǎn)品上，它可能會出現(xiàn)這種數(shù)據(jù)比較好看的一些所謂的爆款。但是我們大家細想，能真正的達到日出千單的賣家又有多少，并不是人人都能做到。
那我們?nèi)プ鲞@種比較熱門的大類目，去跟大家去競爭，能真正存活下來的賣家，一定是有巨大的資本和時間，還有就是已經(jīng)做了比較久的賣家。那么新手要想去做這些類目，就是剛才我們提到的三大熱門類目，去淘金的話。那你要考慮你的資本能力和你的后期的一個運營能力能不能足以支撐，包括你的人力的一個情況。
所以說我基本上建議大家作為新手賣家進入這個行業(yè)的時候，不要過多的去碰過于熱門的大類目。你像我們在給產(chǎn)業(yè)園的學員們在講的時候，我說大家作為新手階段，千萬不要碰的幾大類目是什么？3c 類目、服飾類目，還有這個防疫類目。
這是三個太難進入的門檻了。對于新手來說，那這些類目很多都是一些大賣家用重金資本，然后包括進入倉庫以后，快速的投放大量的廣告費。然后把排名拉升，然后進行快速的推廣，進行大量的補貨和銷售，達到這個日出千單一個效果。
但是這個效果大家自己算賬就知道了，我們需要投入多少的精力和人力，還有我們的成本，風險很大。那我們新人賣家應該如何去做？我更多的建議大家就是做一兩款產(chǎn)品的垂直細分，然后把這些產(chǎn)品，每一個產(chǎn)品能做到日出二十到三十單，那這樣的話在前期的階段，大家已經(jīng)就非常的不錯了，已經(jīng)能做到非常好的一個小爆款了。
那我們同時做上三到五個產(chǎn)品，都是這樣的一個情況的話，那你總共的訂單數(shù)加起來也是幾百單，那也是一個不錯的爆款產(chǎn)品。我們把更多的風險分擔出去，放出去，不要把所有的風險放在一個籃子里。
那么我給大家分析一下，如果我一不小心把一個產(chǎn)品，做成了大的爆款，那怎么辦？這樣的坑會有很多，如果你涉及到了別人大賣的蛋糕，對不對？你已經(jīng)觸碰到了別人的利益，那這樣的話會有很多的大賣家來。把你快速的打掉，可能你在今天能日出三四百單的時候，你要準備再次往上沖的時候，那別人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)你了，對不對？那你的產(chǎn)品依然進行了補貨，很多大賣家有各種手段可以把你打掉，這就是我們作為中小賣家確實也踩過的一些坑，也希望分享給大家，避免很多人在走這條冤枉路。
那你的貨在發(fā)的路途中，別人把你打掉，你說你的損失有多大？再者一點就是我們一個單品，日出千單，說實話日出簽千單，我們可能說的比較大，小賣家們達不到你單品日出千單的，你真的不如有多個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品能做到日出百單，那這樣的話加起來實際上情況是一樣的。
那如果我這個單品，我確實想銷量再次提升，如何去做呢？
一定多去開一個店鋪，把你的產(chǎn)品多分布在這幾個店鋪上，然后做不同的定價。你的主店鋪一定做最適合的定價。但是你的其他店鋪可以做一些稍微價格有一些優(yōu)勢，或者是稍微價格提高一些，我們占到不同的消費者的這個階段，也就是他想買便宜的也是你的，想買貴的也是你的，想買適中的還是你的。
那這樣的話這幾個店鋪最終加起來的銷量，實際上也不一定能大于大賣家總的一個類目的銷量。那我們這樣就把風險分攤化了，如果有一個店鋪出了問題呢，最起碼能保證我們這個產(chǎn)品的正常銷售，還在其他店鋪依然在進行。
那接下來，我們再針對于這個爆款給大家詳細的去分析一下。
爆款最起碼要分為兩種爆款，并不單是出單好的就叫爆款，那第一種叫什么？第一種叫引流爆款，第二種叫什么？第二種叫利潤爆款，這是兩個完全不同的維度。
引流爆款，首先第一點，它的利潤不會特別的高，我們可以選一些比較有優(yōu)勢的產(chǎn)品來作為我們的引流爆款，把大量的這種同類目的流量，先吸引到我們的這個Listing上，然后在這個Listing上，我們同時做一個集體，跟這個產(chǎn)品相似的字體，那當然一定是比這個本身的低價產(chǎn)品要質(zhì)量好，或者有一些升級的這個產(chǎn)品作為利潤款來合并到這個附體上，那就可以共享到這個引流款的這個流量，那引流款帶來的這個流量的同時，這些顧客會選擇可能相對便宜的引流款。
當然同時也會選擇我們一些相對利潤高的，這種就叫利潤款。只有利潤款才能真正的給我們帶來我們想要的一個情況。一般正常的引流款的利潤我們可以預設在20%到30%左右的毛利，建議在20左右就足夠了，來用于引流帶流量。
當然同時也會選擇我們一些相對利潤高的，這種就叫利潤款。只有利潤款才能真正的給我們帶來我們想要的一個情況。一般正常的引流款的利潤我們可以預設在20%到30%左右的毛利，建議在20左右就足夠了，來用于引流帶流量。
那我們的利潤款呢？店鋪其他的利潤款基本上利潤可以做到40%左右。那我們引流款，每天出單的情況帶50到100單。我們哪怕利潤款一天只能出20到30單，那最后加起來的這個利潤情況一定是我們真正作為賣家想要的，我們賣家更想要的是我們真正能掙回來多少的利潤，而不是說我一個虛假的銷售數(shù)據(jù)，我一天能賣幾百單幾千單，那對于我們來說沒有任何的價值，我們一定要把真正能夠把利潤掙回來，正正回到我們口袋里，這才叫賺錢，而而不是所謂的一些虛擬的一些數(shù)據(jù)，我們賣的很高，我們賣的訂單數(shù)量很大，然后來給自己設置一個假象的一個爆款。
希望大家自己仔細的去分析，到底是九塊九的產(chǎn)品，一天出千單好，還是99的產(chǎn)品，一天出100單好。
好了，最后希望所有的賣家，能在自己的店鋪里推出自己想要的利潤爆款，祝愿所有的亞馬遜賣家朋友們大賣。
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