擺脫代工，讓品牌成就價(jià)值
過(guò)去的許多年里，中國(guó)制造在國(guó)際上享有盛譽(yù)。數(shù)不清到底有多少大品牌的產(chǎn)品中，都有中國(guó)制造的影子。不論是產(chǎn)量還是質(zhì)量，“made in China”都獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
這是一種成功，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是真正的成功。代工，意味著沒(méi)有自己的品牌；代工，意味著絕大部分的利潤(rùn)沒(méi)法掌握在自己手里；代工，意味著我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中影響力一點(diǎn)也不明顯。
如何打造品牌，是如今交給眾多中國(guó)制造商的課題，也是剛剛結(jié)束的2016年亞馬遜“全球開(kāi)店”賣家峰會(huì)上重點(diǎn)探討及2017年的戰(zhàn)略之一。
跨境電商，讓品牌打造成為可能
傳統(tǒng)的貿(mào)易模式中，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)工廠生產(chǎn)、出口商、進(jìn)口商再到批發(fā)商、零售商諸多環(huán)節(jié)，最后才能到達(dá)消費(fèi)者手中。繁雜的商業(yè)鏈中讓每個(gè)環(huán)節(jié)都存在利潤(rùn)流失，這不僅讓制造商利潤(rùn)率降低，產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)價(jià)格也相對(duì)昂貴。
隨著消費(fèi)行為的改變，跨境電商成了消費(fèi)者追捧的對(duì)象，貿(mào)易的商業(yè)模式，瞬間就發(fā)生了天翻地覆的變化。通過(guò)跨境電商，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者可以直接購(gòu)買到生產(chǎn)者的產(chǎn)品，中間的商業(yè)環(huán)節(jié)的消失，讓制造商可以掌握定價(jià)權(quán)，更了解消費(fèi)者的需求。
與此同時(shí)，生產(chǎn)商打造自有品牌的機(jī)會(huì)也隨之而來(lái)。在過(guò)去的很多年里，中國(guó)制造業(yè)的銷售渠道都專注于線下，試圖通過(guò)更多的出口商來(lái)為自己獲得更多的訂單，以量取勝。想要建立自己的品牌，但是投入大量廣告營(yíng)銷成本后卻無(wú)法追蹤這些廣告的成效。到了今天，
跨境電商的興起讓很多制造商有機(jī)會(huì)將銷售渠道從線下轉(zhuǎn)移到線上，相對(duì)而言，廣告營(yíng)銷成本降低了，而且廣告的成效也變得容易追蹤了。
商業(yè)模式的改變，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)的消費(fèi)行為改變，而打造自己的品牌，在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，也變得簡(jiǎn)單了很多。
亞馬遜品牌打造工具
消費(fèi)者認(rèn)識(shí)一個(gè)品牌，通常從最直觀的logo、名稱、品牌產(chǎn)品開(kāi)始，進(jìn)而上升到對(duì)品牌故事、品牌創(chuàng)始人、品牌發(fā)展歷程的了解。最終產(chǎn)生品牌認(rèn)知，并去主動(dòng)的想要去搜索品牌為品牌帶來(lái)流量。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量即意味著銷量。
對(duì)于亞馬遜，“流量”正是最大的優(yōu)勢(shì)之一，在亞馬遜全球14大站點(diǎn)中，有接近3億*的活躍付費(fèi)用戶，其中更包括了亞馬遜Prime忠實(shí)會(huì)員、高消費(fèi)會(huì)員用戶。讓賣家的品牌建立得以獲得更加寬廣的銷售舞臺(tái)。(* 截至2016 年第3季度末?；钴S付費(fèi)用戶是指在前12 個(gè)月內(nèi)下過(guò)訂單的賬戶。)
除了流量之外，亞馬遜還有以下這些運(yùn)營(yíng)工具幫助賣家打造自身品牌。這些運(yùn)營(yíng)工具可以透過(guò)賣家后臺(tái)” 廣告” 下的各種工具開(kāi)始使用：
1. 亞馬遜品牌備案
其目的是為制造或銷售自主品牌商品的賣家設(shè)定的，使擁有自主品牌的賣家能夠更輕松的在亞馬遜上管理自己的品牌和上傳他們的商品。
2. 圖文版品牌描述 (EBC A+)
添加品牌內(nèi)容可能會(huì)產(chǎn)生以下效果：
增加品牌知名度：增加品牌故事可以增加品牌知名度，增加回頭客。
增添點(diǎn)擊量：吸引更多顧客前來(lái)瀏覽商品。
提升銷售：縮短買家考慮時(shí)間，減少購(gòu)物車放棄率，銷售量平均提升5%
減少退貨和差評(píng)：增進(jìn)產(chǎn)品了解，降低退貨和差評(píng)
3. 關(guān)鍵字廣告
亞馬遜商品推廣是一種點(diǎn)擊付費(fèi)式廣告解決方案，賣家可利用關(guān)鍵詞定位廣告推廣商品，讓更多的本地消費(fèi)者知道您的產(chǎn)品。2015年使用商品推廣的全球賣家銷售額增長(zhǎng)了100% 以上，全球賣家獲得了15 億美元以上的銷售額。
4. 秒殺
秒殺是亞馬遜的一種促銷工具，秒殺產(chǎn)品在搜索結(jié)果中帶有標(biāo)記。秒殺可能在秒殺活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束后繼續(xù)推動(dòng)買家的搜索和購(gòu)買。
5. Giveaway
亞馬遜Giveaway能夠幫助賣家達(dá)成銷售目標(biāo)的抽獎(jiǎng)促銷工具，它有多元化的功能，包括確保您獎(jiǎng)品的庫(kù)存，設(shè)置買家參加抽獎(jiǎng)的門(mén)檻（例如關(guān)注您的Twitter賬號(hào)，或者觀看一部您投放的短片等），并把您的獎(jiǎng)品發(fā)送到中獎(jiǎng)?wù)呤掷?。賣家提供的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品需要使用亞馬遜物流。該工具可以：
提高流量及商品認(rèn)知
增加頁(yè)面瀏覽量及銷售
創(chuàng)造商品或品牌熱度并達(dá)到行銷目的
支持您的新商品發(fā)布策略
解決商品滯銷問(wèn)題
提高賣家社群媒體的關(guān)注量和短片觀看次數(shù)
最后，本著“顧客至尚”的企業(yè)精神，亞馬遜讓消費(fèi)者反饋產(chǎn)品建議給賣家，賣家可通過(guò)客戶的真實(shí)反饋來(lái)改進(jìn)自己的產(chǎn)品。
順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，緊隨業(yè)務(wù)變局，和亞馬遜攜手?jǐn)U張業(yè)務(wù)、加強(qiáng)銷售并奉獻(xiàn)完美的服務(wù)。中國(guó)的品牌，必將在這一代制造商中脫胎換骨，重獲生機(jī)。
本文“應(yīng)用亞馬遜品牌打造工具，打造屬于中國(guó)的全球品牌！”為百馬匯跨境電子商務(wù)培訓(xùn)學(xué)院（主要從事Amazon亞馬遜培訓(xùn)和Amazon亞馬遜代運(yùn)營(yíng)）編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:百馬匯跨境電子商務(wù)培訓(xùn)學(xué)院http://www.5crmnmo.com.cn/html/news/dszx/20170106/591.html）
