在投放廣告的時(shí)候，很多賣家都會(huì)遇到轉(zhuǎn)化率很低的問題，即使優(yōu)化了關(guān)鍵詞、刷了廣告位，轉(zhuǎn)化率也沒有什么提升，難道亞馬遜廣告沒效果？實(shí)際上大家在投放廣告的時(shí)候陷入一種誤區(qū)，才會(huì)導(dǎo)致廣告最終投入的費(fèi)用大于收益這個(gè)結(jié)果。

        那如何提升ACOS，讓廣告發(fā)揮最大的效用呢？2018年5月19日，百馬匯總部開辦了《跨境之王：最極致的站內(nèi)廣告PPC，輕松將亞馬遜新品引爆》的分享會(huì)，跨境圈第一實(shí)戰(zhàn)派講師、百馬匯總教官孫琦親自為大家講解如何做廣告，想要觀看回放，請?zhí)砑游⑿牛?8926445026。

亞馬遜現(xiàn)在有三種廣告形式：付費(fèi)產(chǎn)品廣告（Sponsored Products）、標(biāo)題搜索廣告（Headline Search Ads）、產(chǎn)品展示廣告（Product Display Ads），最常見的就是Sponsored Products，所以孫教官主要是針對這種類型廣告的展現(xiàn)、排名、優(yōu)化等方面進(jìn)行講解。

廣告會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜哪些頁面呢?大家在瀏覽產(chǎn)品的時(shí)候，看到Sponsored標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，這就是廣告，一是在搜索結(jié)果頁面；二是產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面。

其次廣告排名由performance（表現(xiàn)）以及bid（出價(jià)）共同決定的，表現(xiàn)主要指銷量、轉(zhuǎn)化率等要素，所以亞馬遜PPC廣告，不是出價(jià)越高排名就越靠前，而是哪個(gè)產(chǎn)品的performance好，亞馬遜官方就會(huì)給到它優(yōu)先展示權(quán)，形成良性循環(huán)。

剛開始做廣告的時(shí)候，賣家會(huì)考慮是做自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告？如何選擇關(guān)鍵詞？其實(shí)賣家最應(yīng)該關(guān)心的是產(chǎn)品listing是否優(yōu)化好了，這是達(dá)成廣告效果的前提條件，為了更清晰明確的給大家展示listing的要點(diǎn)，孫教官現(xiàn)場選擇一位觀眾的產(chǎn)品，從標(biāo)題、圖片、賣點(diǎn)等方面一一深入剖析，并針對具體的問題提供詳細(xì)的解決方案。

產(chǎn)品頁面優(yōu)化完成后就可以做廣告了，PPC分為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告是指亞馬遜根據(jù)你的產(chǎn)品信息來投放你的廣告，手動(dòng)廣告是只有當(dāng)客戶搜索你的關(guān)鍵字時(shí)你的廣告才會(huì)展示，手動(dòng)分為三種類型。

想要將廣告的費(fèi)用都花在刀刃上，分析報(bào)表是必備技能，所以孫教官主要從ACOS、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和曝光量四個(gè)方面給大家實(shí)操演示廣告報(bào)表分析的流程，如果賣家對產(chǎn)品關(guān)鍵詞不了解，建議先從自動(dòng)廣告開始，在報(bào)表中提取關(guān)鍵詞，一步步從廣泛轉(zhuǎn)向精確。

因時(shí)間有限，廣告的很多內(nèi)容無法深入講解，想要全面系統(tǒng)的掌握亞馬遜PPC廣告玩法，可報(bào)名參加百馬匯第45期《特訓(xùn)營》，課程將于5月29日開課，屆時(shí)孫教官將親自教你選品、爆款打造、listing自建與優(yōu)化、PPC廣告的黑科技等亞馬遜實(shí)操流程！

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