隨著亞馬遜平臺的快速發(fā)展，谷歌的產(chǎn)品自然搜索結(jié)果逐漸被亞馬遜“霸屏”，作為賣家如何從競爭對手中脫引而出，快速提升銷量呢？學(xué)會下面三種方法，不愁銷量上不去：
   
       作為賣家，如何選擇正確產(chǎn)品進(jìn)行備貨和銷售，對銷量來說至關(guān)重要。但是，這并不總是一件簡單的事，有時(shí)候具體產(chǎn)品的型號都能影響你是否能成功。
       以PS4為例，這是一個(gè)非常受歡迎的電子產(chǎn)品，要吸引到買家應(yīng)該沒有問題，哪個(gè)具體的型號比其他型號賣得都好的呢？事實(shí)上，的確有。下圖是PS4三個(gè)不同版本的銷售排名：（銷售排名第1是其類別中最暢銷的產(chǎn)品）
       
       很明顯，PlayStation Slim and Uncharted game bundle（以紅色顯示）的銷量明顯優(yōu)于“Call of Duty bundle（以藍(lán)色顯示）”，而后者的銷量又超過了“Call of Duty bundle（不是slim版）”（以黃色顯示）。
       這三種產(chǎn)品的銷售差異巨大，但這些在本質(zhì)上其實(shí)都是相同的產(chǎn)品。這充分證明了，為你打算采購的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研有多么重要。通過追蹤這些不同產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)的銷售和價(jià)格表現(xiàn)，結(jié)合產(chǎn)品的顧客評論和評級，你應(yīng)該能夠采購到更合適的產(chǎn)品并賣出更多。
   
      同種產(chǎn)品，為什么競爭對手銷量比你多？你可以通過設(shè)置銷售排名提醒來獲取這些信息。再回到上面的PS4例子，加入我們想要注意Xbox和任天堂Wii的銷售情況。我們可以先看看他們的正常銷售排名，然后你可以設(shè)置成：如果排名下降超過30％（或任何你認(rèn)為重要的數(shù)字），就向你發(fā)送一個(gè)提醒。
       不久之后，我們就收到一封電子郵件，通知我們Wii已經(jīng)開始呈現(xiàn)熱銷局面。掌握了這些信息之后，現(xiàn)在是時(shí)候調(diào)查導(dǎo)致這些銷售的原因可能是什么。有一個(gè)很好的方法是瀏覽最新的谷歌搜索結(jié)果和社交媒體，如Twitter和Facebook。一旦你確定了導(dǎo)致銷售增加的原因之后，你要從中吸取營銷經(jīng)驗(yàn)。無論是什么方法，如果它對于你的競爭產(chǎn)品而言是有效的，那么這通常意味著它也可能對你的產(chǎn)品有幫助。
   
       為了保持競爭優(yōu)勢，很多賣家都會根據(jù)競爭對手的價(jià)格對商品進(jìn)行定價(jià)。在這種情況下，使用準(zhǔn)確的、能每小時(shí)跟蹤價(jià)格的追蹤器至關(guān)重要。許多免費(fèi)的價(jià)格追蹤器每天只收集一個(gè)或兩個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，因此不能收集到足夠的價(jià)格波動數(shù)據(jù)（如果有的話）。
        以下是一周內(nèi)PS4 Slim Uncharted bundle的價(jià)格走勢表：
      
        如圖所示價(jià)格跳高或下降的頻率很高，而且這些變化往往非常短暫。短到以至于一旦收到變更信息，就需要通過電子郵件發(fā)送價(jià)格下降提醒（和價(jià)格上漲提醒，取決于你追蹤的目標(biāo)）。
       能夠隨時(shí)監(jiān)控價(jià)格變動，意味著你擁有大多數(shù)其他賣家不具備的有競爭性信息，從而能在定價(jià)策略決策方面享有優(yōu)勢。了解任何產(chǎn)品的價(jià)格波動，你可以快速決定如何構(gòu)建自己的價(jià)格，以最大化銷售和回報(bào)率。
 
       想要成為大賣家，除了掌握以上幾點(diǎn)外，還需要精通亞馬遜運(yùn)營實(shí)操的各個(gè)環(huán)節(jié)，百馬匯第33期《特訓(xùn)營》即將開課，屆時(shí)擁有十多年亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的孫教官將手把手教你選品、爆款打造、listing自建與優(yōu)化等亞馬遜實(shí)操流程，你還能獲得百馬匯獨(dú)家運(yùn)營秘籍！僅剩最后三個(gè)名額！