上新品，沒有黑科技加持，純靠PPC廣告冷啟動(dòng)？我們先來看看運(yùn)作成功且銷售情況穩(wěn)定的ASIN的流量組成：自然搜索流量，廣告流量，關(guān)聯(lián)流量，優(yōu)惠活動(dòng)流量，站外流量。
市場容量基本固定，買家就那么多，不是買你的商品，就是買競爭對(duì)手的商品，選誰是買家的權(quán)利，但是能讓多少買家在多少地方看到你的商品，就是你的義務(wù)了。
回到新品冷啟動(dòng)廣告策略，最簡單直接的方式就是參考成熟ASIN的流量構(gòu)成：充分利用各類型廣告活動(dòng)，打造關(guān)聯(lián)流量。
這里已經(jīng)是站內(nèi)流量的60%，再輔以常規(guī)的促銷、站外、新品流量加持，就是直觀可感的銷量穩(wěn)步提升了。
一、充分利用各類型廣告活動(dòng)
1.1 SP廣告 - 自動(dòng)投放，即大家以往熟知的自動(dòng)廣告，利用自動(dòng)廣告獲得更多用戶搜索詞，將詞匯添加為手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞的常規(guī)操作小K就不廢話了。
1.2SP廣告 - 關(guān)鍵詞投放，即大家熟知的手動(dòng)廣告，加強(qiáng)詞匯與listing之間的權(quán)重，不斷提高銷量和廣告轉(zhuǎn)化率。
1.3 SP廣告 - 商品投放，即將商品的廣告打到某個(gè)分類下一批商品的listing頁面；或打到某些特定商品的listing頁面。
1.4SD廣告，即展示型推廣，針對(duì)買家搜索行為，當(dāng)買家離開亞馬遜網(wǎng)站、app之后，依然可以在第三方平臺(tái)看到自己之前瀏覽過的商品。這種廣告亞馬遜目前只開放給了部分賣家做內(nèi)測，將來會(huì)開放給所有賣家。
1.5SB廣告，即品牌推廣，針對(duì)品牌做精準(zhǔn)投放，只有部分賣家有權(quán)限。
二、充分利用各類型廣告活動(dòng)
新品冷啟動(dòng)，權(quán)重低，跟其他listing之間的關(guān)聯(lián)值也低，幾乎談不上關(guān)聯(lián)流量，但是——運(yùn)營相對(duì)成熟的競品已經(jīng)有了穩(wěn)定的關(guān)聯(lián)流量！找出競品關(guān)聯(lián)到了哪些ASIN，就找到了你的商品要努力靠攏的站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量。
此時(shí)，建議可嘗試通過商品投放，將你的商品推廣廣告展示在商品詳情頁面以及搜索結(jié)果頁面，擴(kuò)大流量入口，幫助你的新品更好地打響知名度：
在新品起步期，你可以細(xì)化“品類投放”為主，擴(kuò)大流量范圍爭取曝光，并逐步將品類投放中表現(xiàn)好的 ASIN 進(jìn)行“商品投放”。
三、主攻長尾詞
賣家小Q想要在旺季推廣某款多功能臺(tái)燈，根據(jù)商品特點(diǎn)，他制定了以下關(guān)鍵詞：
小Q發(fā)現(xiàn)，直接對(duì)品類大詞A（table lamp）進(jìn)行投放，會(huì)導(dǎo)致ACOS過高的情況。為了更好地控制ACOS，便對(duì)自己的廣告做了以下三步優(yōu)化：
01、如果還無法判斷自己的品類是否為熱門品類，可通過廣泛匹配品類大詞A（table lamp），根據(jù)ACOS情況進(jìn)行判斷。
若ACOS過高，則建議進(jìn)一步找到高績效搜索詞——帶有商品屬性（品類+顏色+功能）的長尾詞ACD（table lamp black dimmable）并進(jìn)行投放。
02、通過廣泛匹配進(jìn)行投放長尾詞ACD，找到更多高績效搜索詞（如table lamp white dimmable USB port、dimmable table lamp black USB port），為這些搜索詞使用精準(zhǔn)匹配，提高整體轉(zhuǎn)化率并實(shí)現(xiàn)ACOS優(yōu)化。
03、當(dāng)積累一定的數(shù)據(jù)后，再投放品類大詞 A（table lamp），擴(kuò)大流量覆蓋范圍，多方位收集高業(yè)績客戶搜索詞。
在新品起步期,我的ACOS數(shù)值是否越低越好?
答：當(dāng)然不是! 在新品起步期，建議不要太過于關(guān)注 ACOS 表現(xiàn)，可根據(jù)商品售價(jià)、運(yùn)營成本計(jì)算出自身可承受的 ACOS 數(shù)值。
若ACOS值過高是由于高CPC造成的，只要廣告轉(zhuǎn)化率符合你的預(yù)期 (如10%以上)，則CPC將會(huì)隨著訂單量等數(shù)據(jù)的積累而自然下降。
若出現(xiàn)起步期 ACOS 表現(xiàn)高于數(shù)值時(shí)，你也無需緊張，可根據(jù)報(bào)告等信息持續(xù)優(yōu)化廣告。
自動(dòng)廣告出現(xiàn)的高相關(guān)度詞，如果轉(zhuǎn)化效果很差，可以將其在原自動(dòng)廣告組中進(jìn)行否定嗎?
答：高相關(guān)度詞在自動(dòng)廣告中，可能會(huì)因?yàn)楦們r(jià)或廣告位的“不合適”而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化效果不佳。
建議可對(duì)這些高相關(guān)度詞開啟手動(dòng)廣告投放，通過精準(zhǔn)控制競價(jià)及廣告展示位，持續(xù)觀察它們的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率，以此為它們找到更合適的用武之地。
