亞馬遜運(yùn)營(yíng)除了選品之外，推廣也是非常重要的環(huán)節(jié)，亞馬遜廣告主要分為站內(nèi)和站外廣告，這個(gè)我們前面已經(jīng)說(shuō)了很多次，就不用多說(shuō)了吧?我們今天主要說(shuō)的是站內(nèi)ppc廣告應(yīng)該如何優(yōu)化，我們很多賣(mài)家朋友經(jīng)常反饋投了廣告沒(méi)點(diǎn)擊和流量，廣告費(fèi)花不出去;還有另一種情況就是廣告費(fèi)花出去了，但是沒(méi)轉(zhuǎn)化。這些情況應(yīng)該怎么解決呢?下面我們一起來(lái)了解一下亞馬遜ppc廣告優(yōu)化的技巧吧。
那么PPC廣告應(yīng)該如何優(yōu)化呢?
在自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告運(yùn)行的過(guò)程中，賣(mài)家可以參考兩個(gè)廣告計(jì)劃的數(shù)據(jù)報(bào)表，相互做出調(diào)整優(yōu)化。
從自動(dòng)廣告報(bào)表中，我們可以看到流量來(lái)源、關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。通過(guò)閱讀報(bào)表，你可以發(fā)掘出某些“三高”(高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化)的詞語(yǔ)恰恰是你在手動(dòng)廣告中沒(méi)有添加的關(guān)鍵詞。此時(shí)，不妨把它們添加到手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞列表中。通過(guò)對(duì)手動(dòng)廣告的曝光和轉(zhuǎn)化的分析，賣(mài)家可以更容易理解產(chǎn)品精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的出價(jià)情況。基于這種理解，賣(mài)家可以參考手動(dòng)廣告中精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的出價(jià)，更有針對(duì)性地調(diào)整自動(dòng)廣告的出價(jià)。
當(dāng)然，對(duì)于手動(dòng)廣告中沒(méi)有曝光、沒(méi)有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，亞馬遜PPC廣告優(yōu)化時(shí)要果斷刪除;對(duì)于高曝光、高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，要酌情刪減;對(duì)于自動(dòng)廣告報(bào)表中所體現(xiàn)出來(lái)的高曝光、高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化(無(wú)轉(zhuǎn)化)的關(guān)鍵詞，也要使用Negative Keywords將其屏蔽，以達(dá)到廣告成本更合理、轉(zhuǎn)化更劃算的目的。
關(guān)于站內(nèi)廣告的關(guān)鍵詞出價(jià)，我的建議是既不要盲目標(biāo)高，也不要出價(jià)太低。出價(jià)過(guò)低，沒(méi)有曝光和點(diǎn)擊，而出價(jià)過(guò)高，雖然可以搶到靠前的位置，但如果轉(zhuǎn)化率不高，將會(huì)導(dǎo)致廣告投入產(chǎn)出不成正比，導(dǎo)致廣告虧損，這自然也是我們不愿意看到的。
一般而言，前期設(shè)置時(shí)，亞馬遜PPC廣告關(guān)鍵詞的單次出價(jià)可以以產(chǎn)品毛利潤(rùn)的 1/10 為參考。在廣告運(yùn)行的過(guò)程中，根據(jù)實(shí)際轉(zhuǎn)化情況再做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。這樣的出價(jià)，如果Listing優(yōu)化出色，十次點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化出一個(gè)訂單，即可以達(dá)到廣告投入產(chǎn)出比持平。在此基礎(chǔ)上，如果再加上亞馬遜站內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦帶來(lái)的額外銷(xiāo)量，由廣告帶來(lái)的總體轉(zhuǎn)化還是可以接受的。
相信進(jìn)行亞馬遜站內(nèi)廣告投放的賣(mài)家應(yīng)該還會(huì)關(guān)注到一個(gè) Bid+的項(xiàng)目，即系統(tǒng)會(huì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況自動(dòng)為賣(mài)家加價(jià)以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品展示到首頁(yè)的目的。有賣(mài)家喜歡使用此工具，因?yàn)榭梢宰詣?dòng)競(jìng)價(jià)，減少手動(dòng)操作的頻次，但賣(mài)家需要注意的是，在搶占廣告排位帶來(lái)快感的同時(shí)，對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售額和ACOS卻未必能夠達(dá)到預(yù)期，結(jié)果可能是廣告費(fèi)燒了很多，訂單卻沒(méi)有同比增長(zhǎng)。從投入產(chǎn)出比的角度考慮，我建議還是不采用為好。
以上就是關(guān)于亞馬遜ppc廣告優(yōu)化技巧介紹的全部?jī)?nèi)容了，大家有什么不明白的地方都可以留言或者咨詢我們的老師免費(fèi)為你解答。百馬匯是國(guó)內(nèi)知名的亞馬遜運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成立6年來(lái)培訓(xùn)出大賣(mài)學(xué)員1萬(wàn)余人，知識(shí)普及量達(dá)20萬(wàn)人次，對(duì)亞馬遜感興趣、想要學(xué)習(xí)亞馬遜的朋友，歡迎來(lái)電咨詢!
