想必亞馬遜賣家都有過這樣的經(jīng)歷，投了廣告錢花不出去，明明上架了廣告，但是點擊量很低，沒流量，還有一一種情況是錢花出去了，但是沒轉化。相信大部分新手賣家都有遇到過這兩種情況吧?為什么人家的廣告做得這么好，我們卻沒效果呢?今天我們就來聊聊亞馬遜廣告的打法。
一、創(chuàng)建易于分析的亞馬遜廣告活動和廣告組
一個listing對應一個廣告活動計劃，有助于以后的廣告數(shù)據(jù)分析。
創(chuàng)建亞馬遜廣告的準則是：多組，多詞，多競價
多組：不同類型的關鍵詞(大詞，長尾精準詞)、不同變體、不同匹配方式(精準匹配或廣泛匹配)，單獨設置廣告組。多組廣告有利于增加產(chǎn)品的曝光。
多詞：大詞，長尾詞都要做廣告。
多競價：嘗試設置不同的競價，找到適合的關鍵詞競價。
如果一個產(chǎn)品的主關鍵詞較少，10個左右，可以每一個主關鍵詞+長尾關鍵詞設置一個廣告活動，放在一個廣告組里，一般一個主關鍵詞可選擇30個左右的長尾關鍵詞，找出曝光較高的10個左右的長尾關鍵詞再進一步優(yōu)化。這樣可以清楚的觀察和記錄每一個主關鍵詞的廣告情況，利于針對性的優(yōu)化。
二、亞馬遜廣告的優(yōu)化周期
一般以一周為單位，不建議每天大范圍調整廣告，每天可針對異常數(shù)據(jù)進行優(yōu)化，每周常規(guī)優(yōu)化，每個月做一次總結。
三、亞馬遜廣告報告的類型
搜索詞、定位、推廣的商品、廣告活動、廣告位、已購買商品及按時間查看業(yè)績。有興趣的話，可以都下載下來看看，主要看的是搜索詞報告。具體如何分析，可參考亞馬遜廣告優(yōu)化技巧——如何利用數(shù)據(jù)透視表優(yōu)化亞馬遜廣告?
四、否定不相關的關鍵詞
對比同個廣告中不同關鍵詞的表現(xiàn)情況，找出表現(xiàn)不好的詞，做出適當?shù)姆穸ā?/div>
例如：我們投放的是“watches for women”這個關鍵詞，但是查看客戶搜索詞中大部分為“casio watches for women”，這時，我們就需要注意這個詞的表現(xiàn)，如果“casio”這個詞的ACoS較高，便可以把該次加入短語否定。
五、關注兩種詞，第一種自己想要的主打關鍵詞的表現(xiàn)，是否有足夠的曝光;第二種現(xiàn)有廣告中花錢多的詞，高曝光高點擊的詞。
對于主關鍵詞，查看是否有足夠的曝光，選的長尾詞是否有曝光量，如果沒有添加其他的長尾關鍵詞，繼續(xù)觀察。對于現(xiàn)有的高曝光高點擊的關鍵詞要逐個查詢，篩選過濾，看是否是相關，是否可以帶來轉化，如果表現(xiàn)的好，保留，表現(xiàn)不好，采取進一步措施。
六、關注兩個問題
關注兩個問題，第一個是流量問題，也就是曝光量，簡單的改進方法就是提高競價，查看相關性，詞本身的流量;第二個就是轉化問題，簡單的改進方法就是優(yōu)化listing，競爭對手的價格。轉化率一般是15%-20%，如果ACoS過高，簡單的方法就是降低競價，或者直接關掉。
七、亞馬遜廣告的效果與listing的好壞有直接關系，尤其是標題，有時候可以通過更改標題，來實現(xiàn)亞馬遜廣告效果的實現(xiàn)。
以上就是關于亞馬遜廣告打法介紹的全部內容了，大家有什么不明白的地方都可以留言或者咨詢我們的老師免費為你解答。百馬匯是國內知名的亞馬遜運營培訓機構，成立6年來培訓出大賣學員1萬余人，知識普及量達20萬人次，對亞馬遜感興趣、想要學習亞馬遜的朋友，歡迎來電咨詢!
