亞馬遜的listing優(yōu)化對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是重中之重的工作，listing主要的作用就是盡可能的需要更多的自然流量促成轉(zhuǎn)化。所以listing優(yōu)化就成了許多賣(mài)家的“日常工作”，而很多賣(mài)家都沒(méi)明白優(yōu)化的含義，對(duì)listing起到有利的作用叫做優(yōu)化，許多賣(mài)家每天在調(diào)整listing，這并不是優(yōu)化，這只能算是調(diào)整。那么我們賣(mài)家應(yīng)該如何做listing優(yōu)化呢?下面我從幾個(gè)方面去給大家分享如何優(yōu)化亞馬遜listing。
01 標(biāo)題
標(biāo)題是產(chǎn)品listing最重要的文案部分。這是潛在買(mǎi)家會(huì)看到的第一個(gè)要素，應(yīng)該立即告訴訪問(wèn)者、搜索者和亞馬遜你的產(chǎn)品是關(guān)于什么的。
如何寫(xiě)亞馬遜標(biāo)題：
利用豎線(|)和破折號(hào)(-)幫助分解關(guān)鍵詞并提高可讀性
利用較長(zhǎng)的尾部變體來(lái)實(shí)現(xiàn)主要關(guān)鍵詞
主關(guān)鍵詞之前或之后的單詞
以關(guān)鍵詞的形式預(yù)先實(shí)施主要的好處
添加其他功能+產(chǎn)品的二次使用
包括任何USP產(chǎn)品
先為用戶(hù)寫(xiě)，然后為算法寫(xiě)
例如，假設(shè)我們有一副手套。甚至不用查看關(guān)鍵詞，我們都知道我們的產(chǎn)品標(biāo)題不只是要說(shuō)“手套”，而是需要實(shí)現(xiàn)大量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和連接詞。在正確的位置使用豎線和破折號(hào)為用戶(hù)和Amazon編寫(xiě)完美的標(biāo)題，例如：
“Padded Deadlift Straps for Weightlifting & Powerlifting | Extra Long Wrist Weight Lifting Straps- Ghost Fitness | Crossfit Gym Straps”
“Bluetooth Speaker, Anker SoundCore mini, Super Portable Speaker with 15-Hour Playtime, 20 Meter Bluetooth Range, Enhanced Bass, works with iPhone, iPad, Samsung, Nexus, HTC, Laptops and More”
你也可以按照以下步驟試著構(gòu)建你的產(chǎn)品標(biāo)題：
“Primary benefit integrated with KEYWORD for | Function + USP + Keyword – Brand Name – …. Secondary brands + keywords.
02 五行
listing五行是你銷(xiāo)售產(chǎn)品的地方，標(biāo)題已經(jīng)涵蓋的明顯信息則不需要放在這里。如果我們看一看這個(gè)行業(yè)的一些大公司，我們可以看到他們是如何建立一個(gè)listing的。這是一個(gè)Anker powerbank產(chǎn)品。
我們可以在這些要點(diǎn)中看到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和影響力的關(guān)鍵因素。從1000萬(wàn)+(市場(chǎng)證明)開(kāi)始，到獲得好評(píng)(更多反饋?zhàn)C明)是一個(gè)非常強(qiáng)大的亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)技巧。然后，我們進(jìn)入產(chǎn)品的具體功能和確切的細(xì)節(jié)，10小時(shí)后自動(dòng)充電，它是100%安全的，最后你從產(chǎn)品中得到什么。非常簡(jiǎn)潔和明確的文案和關(guān)鍵詞的組合。
如何寫(xiě)出亞馬遜的五行：
使用簡(jiǎn)潔有效的語(yǔ)言
在整個(gè)過(guò)程中添加市場(chǎng)證明
說(shuō)明產(chǎn)品的明顯好處和功能—我們這樣做，你得到這個(gè)結(jié)果
講技術(shù)
它的用途或目的(與受眾即時(shí)聯(lián)系，這是為了使您的技術(shù)隨時(shí)隨地運(yùn)行而設(shè)計(jì))
添加有關(guān)產(chǎn)品的使用方式
03 商品描述
產(chǎn)品描述就是講故事的地方。如果有人看到了這里，他們可能就在購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品邊緣，但是還不確定。所以，這對(duì)于客單價(jià)100美元以上的賣(mài)家來(lái)說(shuō)非常重要。如果你銷(xiāo)售的是高端產(chǎn)品，我們就必須使用標(biāo)題，五行和產(chǎn)品描述來(lái)定位它們。
如何編寫(xiě)亞馬遜商品說(shuō)明：
講述你的故事(為什么要成立公司)
USP—品牌的持續(xù)USP(為什么他們應(yīng)該在未來(lái)對(duì)你保持忠誠(chéng))
有關(guān)產(chǎn)品的大量詳細(xì)信息，次要的功能和優(yōu)勢(shì)，記得包括一些關(guān)鍵詞在這里
號(hào)召性用語(yǔ)
擔(dān)保—在底部的列表中提及擔(dān)保和退款，這主要是因?yàn)橐坏┯袉?wèn)題，無(wú)論如何你都必須向客戶(hù)提供退款，所以不妨提醒他們有這個(gè)選項(xiàng)。
04 SEARCH TERMS
搜索詞部分僅顯示在列表的后端。在這個(gè)部分中將你的核心關(guān)鍵詞每行放置一個(gè)，例如，如果我們要出售揚(yáng)聲器，則可以：
搜索詞中不僅要輸入前端正在實(shí)際搜索的關(guān)鍵詞，而且要發(fā)現(xiàn)某些關(guān)鍵詞(例如，在CPC廣告系列期間)的轉(zhuǎn)化效果要好于其他關(guān)鍵詞，則更改這些關(guān)鍵詞。
05 圖片
亞馬遜商品主圖會(huì)顯示在搜索結(jié)果和瀏覽頁(yè)中，也是買(mǎi)家在商品詳情頁(yè)面上看到的第一張圖片，因此其質(zhì)量不容忽視。應(yīng)選擇清晰、易懂、信息豐富并且外觀吸引人的圖片。具體圖片的要求可以在亞馬遜后臺(tái)輸入“圖片要求”了解，這里就不贅述了。
listing圖像優(yōu)化的關(guān)鍵要素：
確保產(chǎn)品圖像具有白色背景
確保產(chǎn)品圖像足夠大以啟用縮放。亞馬遜建議最長(zhǎng)邊至少為1260，但理想情況下為2560。
在產(chǎn)品列表本身內(nèi)添加優(yōu)勢(shì)，例如：包括自定義圖形，以顯示產(chǎn)品的柔軟程度，包括標(biāo)明產(chǎn)品耐用性的標(biāo)語(yǔ)。
這么做的原因是90%的買(mǎi)家在做出購(gòu)買(mǎi)決定之前沒(méi)有完全瀏覽完listing。大部分都只是根據(jù)價(jià)格，圖片和評(píng)論來(lái)獲取信息。因此，我們需要說(shuō)服他們?cè)谶@3個(gè)部分中就進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
許多亞馬遜賣(mài)家會(huì)忘記在listing中實(shí)現(xiàn)基本的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和文案原則。這是至關(guān)重要的。即使我們有很高的曝光度，我們也希望確保我們的訪問(wèn)者繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，而不是反彈到其他結(jié)果，或最終與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成交。
如果只是在listing中填滿(mǎn)關(guān)鍵詞，這一點(diǎn)沒(méi)有意義，你可能會(huì)成功地讓人們看到，但他們不可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)。從這個(gè)意義上講，平衡關(guān)鍵詞優(yōu)化和優(yōu)秀的文案是創(chuàng)建Amazon Listing的最重要的方面。
以上就是亞馬遜listing優(yōu)化的全部?jī)?nèi)容，有什么不明白的地方歡迎在上方留言咨詢(xún)，百馬匯是國(guó)內(nèi)知名的跨境電商亞馬遜運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成立6年來(lái)共培訓(xùn)出大賣(mài)學(xué)員超過(guò)1萬(wàn)人，有對(duì)亞馬遜感興趣的朋友歡迎免費(fèi)來(lái)電咨詢(xún)，相信我們可以給你一個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù)。
