亞馬遜運(yùn)營(yíng)最重要的就是排名，排在搜索結(jié)果越前面，被客戶(hù)查看的幾率就越高，轉(zhuǎn)化的可能也就越高。說(shuō)到排名就不能不提關(guān)鍵詞，排名和關(guān)鍵詞是密不可分的因素，因?yàn)榭蛻?hù)尋找產(chǎn)品的途徑主要就是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索而找到想要的產(chǎn)品的。那么我們新手賣(mài)家應(yīng)該如何尋找精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞呢?
以下是實(shí)現(xiàn)此目的的幾種方法：
1、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)
這可能聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)陳詞濫調(diào)，但站在客戶(hù)的角度上思考是完成這項(xiàng)工作的最佳方法之一?；c(diǎn)時(shí)間考慮一下潛在的購(gòu)物者并問(wèn)自己這些問(wèn)題：
他們會(huì)在什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品?
他們可能會(huì)用什么關(guān)鍵詞來(lái)搜索你的產(chǎn)品?
他們?cè)趯ふ夷愕漠a(chǎn)品時(shí)會(huì)遇到什么問(wèn)題?
除了你的產(chǎn)品，他們可能更愿意購(gòu)買(mǎi)哪些其他相關(guān)產(chǎn)品?
除了你能快速想到的問(wèn)題，你也可以查看社交媒體，查看Facebook群組或Reddit，了解買(mǎi)家如何談?wù)撃愕漠a(chǎn)品。也許，他們經(jīng)常使用品牌名稱(chēng)而不是產(chǎn)品的通用名稱(chēng)進(jìn)行搜索，比如搜索“Kleenex”而不是“facial tissues”，或者是查找社群中常用的首字母縮寫(xiě)詞或其他縮寫(xiě)詞。
2、嘗試使用亞馬遜的關(guān)鍵詞自動(dòng)填充功能
如果你沒(méi)有太多預(yù)算投入到關(guān)鍵詞工具中，那么你就可以試下用亞馬遜的搜索關(guān)鍵詞填充功能做關(guān)鍵詞研究。
轉(zhuǎn)到亞馬遜的搜索框并快速輸入買(mǎi)家在搜索你產(chǎn)品時(shí)可能會(huì)輸入的內(nèi)容，之后亞馬遜的自動(dòng)填充功能會(huì)為你提供潛在的關(guān)鍵詞組合。
該自動(dòng)填充的關(guān)鍵詞不是任意生成的，而是亞馬遜上人們搜索最多的關(guān)鍵詞。所以，它確實(shí)有意義。自動(dòng)填充功能實(shí)際上你提供了一組可靠、有效的關(guān)鍵詞。
*注意：這一方法需要耐心，后面還要再細(xì)化關(guān)鍵詞，可能會(huì)比直接使用關(guān)鍵詞工具要來(lái)得耗時(shí)。
3、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing
關(guān)鍵詞研究一個(gè)很好的靈感來(lái)源(也是最常容易被忽略的)就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品listing研究。
檢查他們?nèi)绾慰钱a(chǎn)品，以及他們?cè)跇?biāo)題、產(chǎn)品描述和五點(diǎn)描述中包含哪些關(guān)鍵詞。
這樣可以了解你商品詳情中可以使用的關(guān)鍵詞。只需快速瀏覽產(chǎn)品標(biāo)題，你就能獲得不同的關(guān)鍵詞idea。
4、使用會(huì)展示亞馬遜搜索趨勢(shì)的關(guān)鍵詞工具
注意：有些賣(mài)家經(jīng)常查看關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度，并總結(jié)對(duì)特定關(guān)鍵詞進(jìn)行排名的難度。但是“競(jìng)爭(zhēng)”僅指付費(fèi)廣告的競(jìng)爭(zhēng)水平，而非有機(jī)排名難度。因此使用關(guān)鍵詞工具非常重要，這樣才能顯示關(guān)于關(guān)鍵詞的明確數(shù)據(jù)。
盡管市場(chǎng)上到處都是不同的關(guān)鍵詞工具，但重要的是這些關(guān)鍵詞工具所需要提供的數(shù)據(jù)要基于亞馬遜搜索引擎準(zhǔn)確顯示。
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