亞馬遜老賣家對(duì)Buy Box的理解相信已經(jīng)非常透徹了，但是對(duì)于新買家來(lái)說(shuō)，雖然經(jīng)常聽到有賣家提到，但什么是Buy Box，還是不太了解。到底什么是Buy Box呢?要怎樣才能獲取Buy Box呢?下面我就來(lái)給大家分享一下關(guān)于以上問(wèn)題的解答，希望可以幫到大家。
一、 什么是亞馬遜Buy Box?
亞馬遜中的Buy Box是每一位商家都想要搶占的黃金購(gòu)物車，它位于單個(gè)商品頁(yè)面的右上方，是買家購(gòu)物時(shí)看到的最方便的購(gòu)買位置。只要買家點(diǎn)擊Add to Cart，頁(yè)面就會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到擁有這個(gè)Buy Box的賣家店鋪。
亞馬遜在每一個(gè)商品商品刊登中，都會(huì)選擇一位賣家占據(jù)這個(gè)Buy Box的位置，而這位被選中的賣家寵兒則可以享受源源不斷的訂單和關(guān)注。簡(jiǎn)單一點(diǎn)，搶Buy Box就是搶訂單。
獲取Buy Box的前提條件
Buy Box并不是人人都可獲得，有以下幾個(gè)前提條件：
1. 必須是專業(yè)賣家賬戶
2. 賣家須是特色賣家什么叫“特色賣家”呢?簡(jiǎn)而言之，有以下標(biāo)準(zhǔn)：在亞馬遜上有2-6個(gè)月的銷售記錄;比較高的賣家評(píng)級(jí)，送貨評(píng)級(jí)(review和feedback);訂單錯(cuò)誤率低于1%。
通常，亞馬遜通過(guò)權(quán)衡價(jià)格，訂單配送，賣家評(píng)級(jí)等來(lái)確定獲勝者。由于決定buy box狀態(tài)的因素總是在不斷變化，因此buy box的贏家可能會(huì)不時(shí)發(fā)生變化。
剛注冊(cè)的新賣家賬號(hào)，并且沒(méi)有使用亞馬遜配送(FBA)，相對(duì)來(lái)說(shuō)產(chǎn)品獲得buy box的時(shí)間會(huì)延長(zhǎng)一點(diǎn)。這是因?yàn)閬嗰R遜沒(méi)有證據(jù)證明你在buy box中實(shí)際擁有產(chǎn)品或能力來(lái)履行訂單。但是，如果你使用FBA，則會(huì)更快地獲得buy box。 3. 產(chǎn)品全新4. 產(chǎn)品有庫(kù)存有了以上條件之后，賣家才可以獲得購(gòu)物車。
如何更好的獲得購(gòu)物車?
為了能夠更好的獲得購(gòu)物車，我們不妨從以下方面入手：一、采用FBA發(fā)貨;
二、盯緊自己的Listing，遇到跟賣，第一時(shí)間采取各種方式趕跟賣;
三、FBA庫(kù)存入倉(cāng)上架，要主動(dòng)采取各種方法，讓Listing有銷量，且盡量確保銷量穩(wěn)定，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)是真的需要花心思運(yùn)營(yíng)的，避免靠天吃飯的心態(tài)，避免發(fā)布了產(chǎn)品FBA發(fā)貨之后就坐等訂單的“等、靠”心態(tài)，要積極主動(dòng)的推動(dòng)Listing從上架到出單，進(jìn)而訂單穩(wěn)定增長(zhǎng)一步步成為爆款，避免Listing長(zhǎng)期沒(méi)銷量的情況;
四、把好產(chǎn)品品質(zhì)關(guān)和客戶服務(wù)關(guān)，減少差評(píng)，減少買家之聲中的投訴;
五、短時(shí)間內(nèi)調(diào)價(jià)幅度不要過(guò)大，雖然亞馬遜平臺(tái)調(diào)價(jià)很頻繁很正常，但短時(shí)間內(nèi)漲價(jià)幅度過(guò)大，會(huì)導(dǎo)致購(gòu)物車丟失。
以上就是關(guān)于亞馬遜Buy Box是什么和如何獲取Buy Box的全部?jī)?nèi)容，大家如果有什么不明白的地方，可以在上方留言咨詢，我們的老師可以免費(fèi)為你解答。我們百馬匯是國(guó)內(nèi)專業(yè)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，有想要學(xué)習(xí)亞馬遜的朋友，歡迎來(lái)電咨詢！
