做過亞馬遜的朋友都知道，亞馬遜平臺的規(guī)則要比歐文國內(nèi)電商平臺嚴格很多，就拿選品來說，選品作為運營的基礎，選品沒有最好的產(chǎn)品，只有最適合的產(chǎn)品，不同的國家有不同的風俗習慣，就比如想要入駐歐洲市場淘金，就得了解亞馬遜歐洲站什么東西賣得好，選擇出最合適你的產(chǎn)品。下面我就來分享一下亞馬遜歐洲站的選品思路。
一、低單價商品選品建議
低單價產(chǎn)品鑒于其價格屬性，在選品時應該關(guān)注其銷量，而不僅僅是糾結(jié)于單個產(chǎn)品帶來的利潤。只有走量才會有更大的利潤空間。
1.1、生活消耗品
在選品時，要考慮到產(chǎn)品本身的使用頻率及其使用量。例如個護類產(chǎn)品，清潔衛(wèi)生類用品及廚衛(wèi)類等生活用品，都是每天必不可少的消耗品，其使用及購買頻率都很高。
1.2、季節(jié)類產(chǎn)品
歐洲大部分國家同我國北部地區(qū)一樣，一年四季氣候分明。所以在不同的季節(jié)對于產(chǎn)品會有不同的需求。當然從國家角度來看，歐洲各國據(jù)其地理所在位置不同每個季節(jié)的時長也有差異。例如：圍巾、手套、帽子等防寒類產(chǎn)品的需求明顯高于其他歐洲地區(qū)。
1.3、節(jié)日類產(chǎn)品
低單價產(chǎn)品還有一類就是節(jié)日類產(chǎn)品，特點就是淡旺季非常鮮明，所以一定要抓住旺季銷售期，同時在備貨時，避免冗余庫存。歐洲一些重大的節(jié)假日都集中在每年的第四季度，這時對于低單價商品的賣家則為一個絕佳的銷售時機。例如節(jié)日特色家居裝飾、賀卡、面具、彩燈等， 在這個時間段的需求量會變得非常大，所以賣家需要提前規(guī)劃庫存及安排物流。
1.4、受大環(huán)境影響的新晉品類
由于受疫情影響，歐洲大部分國家鼓勵人們在家工作。此時給居家辦公及室內(nèi)運動類產(chǎn)品提供了一個很可觀的市場。例如辦公文具、跳繩等之前較為冷門的類目，在受整個大環(huán)境的影響下增速明顯。
二、低單價商品之選品考量維度
2.1、產(chǎn)品消耗量
產(chǎn)品的使用頻率同其消耗量成正比，對于低單價產(chǎn)品的賣家，選品時要考慮產(chǎn)品的使用生命周期，確保其高消耗量。
2.2、產(chǎn)品復購率
復購率也要作為考量之一。賣家要盡可能的通過提高產(chǎn)品形象及質(zhì)量，服務水平等來確保復購率。
2.3、入駐門檻
高門檻入駐要求的產(chǎn)品，較無門檻要求的產(chǎn)品，競爭較小。雖然前期準備工作較為繁瑣，但是后期市場會比較穩(wěn)定。
2.4、品牌粘度
歐洲消費者對于品牌情有獨鐘。一旦他們接受某個品牌，則會成為其忠實的消費者，所以對中國賣家來說，注重品牌打造一定不能忽視。
三、低單價商品之運營建議
3.1、靈活選品
低單價產(chǎn)品選品要靈活，賣家應該結(jié)合歐洲各站點實際需求，來選擇具有針對性的產(chǎn)品。例如季節(jié)類產(chǎn)品及剛需類產(chǎn)品要區(qū)分開來做囤貨及銷售計劃。
3.2、套裝及搭配銷售
賣家可以從商品用途、使用便利性及配套性等方面考慮，將產(chǎn)品以組合套裝的形式銷售。這樣可以實現(xiàn)其產(chǎn)品差異化。在滿足消費者需求的同時，在定價方面也較為靈活。
3.3、產(chǎn)品展示要到位
在展示產(chǎn)品時，要區(qū)分功能性為主導的產(chǎn)品，及非功能性為主導的產(chǎn)品。前者可以用文字描述及客觀圖片來展示，后者則需要加入使用場景等來烘托產(chǎn)品用途。
3.4、避免價格戰(zhàn)
賣家應該結(jié)合其自身情況，有針對性的選擇亞馬遜促銷方式。例如針對于低單價商品使用優(yōu)惠券則更具有優(yōu)勢，因為其設置門檻相對較低，且無需ASIN擁有銷售歷史，將會一定程度增加商品流量，有助于提升轉(zhuǎn)化率。
3.5、注重品牌打造
用品牌力度來介紹產(chǎn)品本身。亞馬遜品牌備案可以幫助賣家更好地來保護其產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)，以及利用品牌旗艦店等營銷工具全方位的展示商品。
以上就是亞馬遜歐洲站選品的思路，大家如果有什么不明白的地方，可以在上方留言咨詢，我們的老師可以免費為你解答。百馬匯是專業(yè)的亞馬遜運營培訓機構(gòu)，
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