相信有做過亞馬遜的賣家都遇到過這種情況，突然間商品排名就下降了很多，商品排名一旦下降，就會(huì)影響到銷量，這是許多賣家所頭疼的問題。這到底是怎么回事呢?造成這個(gè)結(jié)果的可能因素有很多，例如調(diào)整listing、評(píng)價(jià)、物流、退貨等。下面我就來說說可能造成排名下降的幾種常見原因和補(bǔ)救措施。
一、庫(kù)存不足
庫(kù)存量對(duì)商品排名有所影響。店鋪如果庫(kù)存不足，很容易會(huì)斷貨，不僅讓買家體驗(yàn)不好，還會(huì)使得權(quán)重下降，排名下降。
二、關(guān)鍵詞變動(dòng)
關(guān)鍵詞影響權(quán)重排名變化，而且關(guān)鍵詞時(shí)而會(huì)發(fā)生變化。關(guān)鍵詞變動(dòng)后，原有的關(guān)鍵詞搜索率就會(huì)下降，這樣一來，銷量下降，排名也就下降。
三、亞馬遜算法調(diào)整
亞馬遜時(shí)不時(shí)會(huì)調(diào)整原有算法。算法改變后，很有可能會(huì)引發(fā)的商品的權(quán)重下降、銷量下降、排名下降。
那么，針對(duì)這三種情況，賣家有什么解決方法呢?
第一種情況
首先，要及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存，保證產(chǎn)品正常供應(yīng)。
其次，要想盡辦法恢復(fù)產(chǎn)品權(quán)重。賣家可以優(yōu)化搜索引擎，增加CPC廣告投入。CPC廣告可以帶來真實(shí)流量和提高轉(zhuǎn)化率，可以達(dá)到擴(kuò)大宣傳，提高銷量的效果。此外，賣家可以多去參加亞馬遜上的秒殺活動(dòng)，在多個(gè)渠道做好產(chǎn)品推廣……雖然這些方法短期內(nèi)需要消耗較多資金，但可以快速回升排名和權(quán)重。賣家可以等排名上升了再調(diào)整戰(zhàn)略，進(jìn)行盈利。
最后，給賣家兩個(gè)小提醒。一是平時(shí)就要對(duì)銷售情況進(jìn)行總結(jié)分析，及時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，這樣才能根據(jù)以往銷售情況預(yù)估未來的銷售情況。二是賣家要有一個(gè)長(zhǎng)期且穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，這樣才能保證庫(kù)存時(shí)刻充足。
第二種情況
第一件事就是要先搞清楚關(guān)鍵詞是不是真的變了?？梢酝ㄟ^對(duì)比點(diǎn)擊率，分析產(chǎn)品主要關(guān)鍵詞的近期趨勢(shì);可以參考亞馬遜搜索欄中的搜索詞;可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing;可以利用亞馬遜關(guān)鍵詞工具。
如果發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞有所變動(dòng)，則需要更改關(guān)鍵詞，多進(jìn)行測(cè)評(píng)，看看權(quán)重是否得以恢復(fù)。用這個(gè)方法的時(shí)候要謹(jǐn)慎執(zhí)行，防止因差評(píng)影響到測(cè)試結(jié)果，導(dǎo)致測(cè)試效果不明顯。
其實(shí)，賣家在平時(shí)的日常運(yùn)營(yíng)中就需要多進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，這樣才能穩(wěn)定和提升排名和權(quán)重。比如節(jié)假日時(shí)可增加節(jié)日關(guān)鍵詞，產(chǎn)品被網(wǎng)紅種草時(shí)可帶上其名。
第三種情況
賣家可進(jìn)行少量測(cè)評(píng)，看看權(quán)重有沒有發(fā)生變化;可以開啟自動(dòng)競(jìng)價(jià)廣告，測(cè)試合理競(jìng)價(jià);可以積極參與站內(nèi)的秒殺活動(dòng);可以多渠道進(jìn)行店鋪推廣。
亞馬遜算法雖然時(shí)不時(shí)會(huì)發(fā)生改變，但一般來說變動(dòng)都不會(huì)太大，而且影響亞馬遜算法的因素來來去去都是那幾個(gè)，賣家可及時(shí)測(cè)試變化，保證產(chǎn)品listing和算法屬同個(gè)方向即可。
在日常運(yùn)營(yíng)中，各位賣家要做的就是多觀察市場(chǎng)變化，及時(shí)優(yōu)化listing，但是要切記，listing不要過多的頻繁修改，在得到搞排名之后，不要隨意修改，非必要情況最好不要修改，因?yàn)橐坏┬薷囊部赡軙?huì)導(dǎo)致你的排名下降。
好了，關(guān)于亞馬遜排名下降原因及補(bǔ)救措施的內(nèi)容就說到這里了，大家如果有什么不明白的地方，歡迎在上方留言咨詢我們。
