由于亞馬遜對(duì)刷單行為的打擊力度越來(lái)越大，賣(mài)家獲取站內(nèi)流量也越來(lái)越難，而站內(nèi)廣告是目前賣(mài)家獲取流量的主要方式之一。然而做亞馬遜廣告也沒(méi)那么簡(jiǎn)單，設(shè)置關(guān)鍵詞是很多賣(mài)家比較頭疼的問(wèn)題，因?yàn)閺V告客戶來(lái)源主要通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，所以賣(mài)家要正確的設(shè)置關(guān)鍵詞才能帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化。下面我們就說(shuō)一說(shuō)，亞馬遜廣告改怎么篩選設(shè)置關(guān)鍵詞。
 

 

　　設(shè)置關(guān)鍵詞的思維

 

　　了解產(chǎn)品

 

　　作為賣(mài)家，首先肯定得足夠了解自己的產(chǎn)品，如果一個(gè)賣(mài)家連自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、功能、屬性、用途等都不熟悉，這個(gè)產(chǎn)品是一定賣(mài)不好的，只有對(duì)自己產(chǎn)品足夠熟悉之后，才能清晰準(zhǔn)確的給產(chǎn)品定位，并利用產(chǎn)品自身的特性來(lái)為量身定制關(guān)鍵詞。

 

　　了解用戶

 

　　賣(mài)家應(yīng)該了解產(chǎn)品的主要目標(biāo)人群，對(duì)用戶有一個(gè)清晰的畫(huà)像，要站在用戶的角度去考慮，如果要搜索這款產(chǎn)品，可能會(huì)搜索的關(guān)鍵詞，并要學(xué)會(huì)在用戶的語(yǔ)言來(lái)解釋說(shuō)明產(chǎn)品的相關(guān)問(wèn)題，并且，賣(mài)家還應(yīng)該站在用戶的角度來(lái)看待產(chǎn)品，這款產(chǎn)品跟其他同類有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不同，能給我?guī)?lái)哪些便利等等問(wèn)題，找出跟用戶認(rèn)知一致的表述，這樣的關(guān)鍵詞會(huì)更精準(zhǔn)。

 

　　了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

 

　　賣(mài)家可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告數(shù)據(jù)以及對(duì)手設(shè)置的關(guān)鍵詞做參考，更好的來(lái)設(shè)置自己廣告的關(guān)鍵詞。一個(gè)人的思維是很局限的，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那么多，賣(mài)家可以多看看對(duì)手是怎么設(shè)置的關(guān)鍵詞，有哪些方面是自己沒(méi)想到或者被自己忽略的，有對(duì)比就會(huì)有差距，取長(zhǎng)補(bǔ)短，將自己的關(guān)鍵詞優(yōu)化得更好，更具競(jìng)爭(zhēng)力。

 

　　關(guān)鍵詞的兩種設(shè)置方法

 

　　亞馬遜平臺(tái)提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法，一種是ManualTargeting(手動(dòng)設(shè)置），適用于對(duì)足夠熟悉產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品定位也清晰，能很好的把握產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，了解消費(fèi)者需求以及搜索特性的賣(mài)家，賣(mài)家可以在廣告投放中自己設(shè)置關(guān)鍵詞，帶來(lái)更精準(zhǔn)的流量。

 

　　還有一種是方法是Automatic Targeting（系統(tǒng)自動(dòng)生成），適用于對(duì)產(chǎn)品特性不夠熟悉，定位也不夠清晰，對(duì)消費(fèi)者需求以及搜索習(xí)慣等還不夠了解的賣(mài)家，新賣(mài)家居多，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)賣(mài)家的產(chǎn)品自動(dòng)設(shè)置廣告關(guān)鍵詞，但此類關(guān)鍵詞并沒(méi)有自動(dòng)設(shè)置的精準(zhǔn)。對(duì)于此類賣(mài)家小編建議，不要過(guò)于依賴系統(tǒng)，可以根據(jù)系統(tǒng)設(shè)置的關(guān)鍵詞以及同類產(chǎn)品大賣(mài)的關(guān)鍵詞去做分析比對(duì)，學(xué)會(huì)分析。

 

　　設(shè)置關(guān)鍵詞的技巧

 

　　在生活中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，大部分買(mǎi)家在購(gòu)物時(shí)會(huì)更傾向于搜索自己想要解決的問(wèn)題之類的查詢搜索，例如像素高的手機(jī)、辦公室靜音風(fēng)扇，或者是喵咪掉毛怎么辦等等；所以將產(chǎn)品關(guān)鍵詞與用戶可能的查詢搜索聯(lián)系起來(lái)，或許會(huì)有不一樣的收獲。

 

　　除此之外，絕大部分買(mǎi)家在搜索產(chǎn)品的時(shí)候，關(guān)鍵詞都是幾個(gè)字，不會(huì)過(guò)長(zhǎng)，例如：一字肩、貓糧、風(fēng)扇靜音等等，而且據(jù)GOOGLE搜索數(shù)據(jù)表明，至少有65%以上的關(guān)鍵詞查詢是簡(jiǎn)短的，其中2~3個(gè)字搜索的頻率最高。

 

　　另外，如果賣(mài)家還是覺(jué)得自己找不到關(guān)鍵詞的話，可以上谷歌查看近一個(gè)月內(nèi)的購(gòu)物趨勢(shì)，可以得到一個(gè)月最熱門(mén)的查詢關(guān)鍵詞以及上升最快的關(guān)鍵詞，類似于微博的熱搜；還可以查看亞馬遜的自動(dòng)推薦，也就是在搜索框中輸入一個(gè)產(chǎn)品名，這時(shí)候會(huì)出現(xiàn)自動(dòng)提示菜單，賣(mài)家也可以在菜單中找到產(chǎn)品的熱門(mén)詞匯；賣(mài)家還可以參考大賣(mài)的關(guān)鍵詞，再根據(jù)對(duì)自己產(chǎn)品的理解，以及產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析，站在賣(mài)家的角度進(jìn)行組合、篩選出更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

 

亞馬遜最注重的就是客戶的體驗(yàn)，我們的關(guān)鍵詞一定要與產(chǎn)品契合，服務(wù)于消費(fèi)者，我們?cè)谔嵘髁康耐乱惨匾曓D(zhuǎn)化率的提升。了解更多亞馬遜運(yùn)營(yíng)知識(shí)，關(guān)注百馬匯，帶你解鎖更多亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧。