打造爆款產(chǎn)品是亞馬遜賣家想要實現(xiàn)的目標，但是想要打造爆款，選品是必不可少的流程，會選品是亞馬遜賣家都必須掌握的技能，但對于亞馬遜新手賣家來說，可能還不太了解亞馬遜如何選品，從哪方面分析，具體怎么操作，接下來我就來分享一下，呀，亞馬遜新手賣家該怎么去選品。
第一，熱銷榜單分析。針對搜索結(jié)果分析這一方面，賣家們可根據(jù)搜索結(jié)果數(shù)量、價格區(qū)間、整體好評數(shù)量、整體好評率等情況，最終得出搜索結(jié)果結(jié)論。
實操過程：通過best sellers榜單選擇某個產(chǎn)品進入店鋪，然后在店鋪中查找review數(shù)量在30-50條，上架時間3個月左右產(chǎn)品，上架時間可以通過產(chǎn)品的首個review的時間來估算，接著在其他BS店鋪查找是否有同款產(chǎn)品，通過Google trends分析產(chǎn)品熱度趨勢。
第二，產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析。在銷售數(shù)據(jù)分析這一方面，大家進入亞馬遜前臺輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，通過JS軟件來看排在首頁產(chǎn)品的銷量、排名、review情況，大熱和大冷產(chǎn)品都不要做，大熱就是首頁產(chǎn)品的review都是幾千條，大冷產(chǎn)品就是首頁產(chǎn)品日銷量大部分都沒達到30單（價格高昂、利潤率非常高的產(chǎn)品除外）。
第三，競爭對手分析，提到競爭對手分析，主要體現(xiàn)在：
① 競爭對手品牌影響力
② 競品價格和定位
③ 競品的Review分析
④ 競品的listing
從過競品的listing可以判斷賣家的專業(yè)度，如果同類賣家都是老手，并且還有價格優(yōu)勢，建議不要與大賣家正面競爭，我們可以選擇產(chǎn)品的其他細分市場，例如大賣做的產(chǎn)品是不同的手表，兒童手表就是一個細分市場。
第四，運營成本分析。首先通過FBA計算器（https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US）初步估算產(chǎn)品的利率，使用方法如下圖，毛利率最好要高于30%，因為后期還有廣告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多銷，但銷量是個不可控因素，所以在選品的時候就要嚴格把關(guān)利潤率。
上面主要是從熱銷榜單、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、競爭對手、運營成本幾個方面去分析，根據(jù)產(chǎn)品是否符合消費者需求、是否可以盈利、競爭對手的表現(xiàn)情況、運營成本等幾點去選出一款適合你的產(chǎn)品。以上就是亞馬遜新手選品的主要方法，有不明白的地方，歡迎前來咨詢我們。
