亞馬遜選品 總是一個(gè)新手賣家之間滔滔不絕的話題，怎么選品？選哪些品？但其實(shí)選品是一個(gè)千人千面的問(wèn)題，并沒(méi)有一套標(biāo)準(zhǔn)的答案可以回答。選品本身最重要的還得看自身資源和優(yōu)勢(shì)。亞馬遜選品有哪些方法和技巧呢？
“來(lái)百馬匯之前才剛接觸的亞馬遜跨境電商，也就是7月份剛剛開(kāi)始接觸到亞馬遜，當(dāng)時(shí)對(duì)于亞馬遜這個(gè)平臺(tái)還是比較陌生的，只是聽(tīng)別人說(shuō)道跨境電商是一個(gè)國(guó)家都非常支持的行業(yè)，并且在最近幾年也有了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，我沒(méi)多想，就一頭扎進(jìn)去做了，剛開(kāi)始不知道該做些什么，只知道上產(chǎn)品，就把產(chǎn)品展示上架，其他都不知道該做點(diǎn)什么，日常就坐著上架產(chǎn)品，期待能賣出去一件產(chǎn)品，但是事實(shí)是產(chǎn)品一件也沒(méi)有出單，所以我認(rèn)為我還是對(duì)跨境電商這個(gè)行業(yè)，包括亞馬遜這個(gè)平臺(tái)還太陌生了；后來(lái)我在網(wǎng)上看到了百馬匯的信息，剛開(kāi)始也是經(jīng)過(guò)了多方位的考察和計(jì)劃，后面決定報(bào)名了大師班。”百馬匯學(xué)員李先生向我說(shuō)道。
“剛開(kāi)始的時(shí)候，了解到我是一個(gè)純小白，講師們給我制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃是先慢慢了解跨境電商這個(gè)行業(yè)，了解亞馬遜這個(gè)平臺(tái)的一些操作知識(shí)；經(jīng)過(guò)了三次課程，我已經(jīng)逐漸的了解到了亞馬遜這個(gè)平臺(tái)是什么樣子的，精品怎么去運(yùn)營(yíng)，怎么去推廣，怎么去測(cè)款，等等，在這個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我也得到了實(shí)質(zhì)性的收獲，讓我印象深刻的課程以及我目前比較拿手的版塊就是——精品的選品，選品是運(yùn)營(yíng)的開(kāi)始，同時(shí)也是運(yùn)營(yíng)過(guò)程中最重要的部分，它相當(dāng)于一整個(gè)流水線的機(jī)器開(kāi)關(guān)，不同的選品就是不同極其的開(kāi)關(guān)，打開(kāi)了某個(gè)開(kāi)關(guān)，對(duì)應(yīng)的那臺(tái)機(jī)器就開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，不同機(jī)器工作是不一樣的，所以選品，不一樣的產(chǎn)品就決定了你往后走的運(yùn)營(yíng)方向的不同。”李先生又分享了他的學(xué)習(xí)心得。
亞馬遜精品選品思路：先測(cè)款，再精做
測(cè)款是所有人必經(jīng)之路，選定了產(chǎn)品之后不要直接發(fā)FBA大貨過(guò)去，如果產(chǎn)品不行那么就會(huì)全部砸到手里邊。做精品之前需要先上架多款產(chǎn)品測(cè)試，我們可以稱之為：漏斗選品法。
精品不是選出來(lái)的，是測(cè)試出來(lái)的，所以我們前期需要上多款產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，最終針對(duì)銷量最好的產(chǎn)品再去精做。
漏斗選品法一般可以分為幾個(gè)階段：
第一階段：通過(guò)工具或者其他的選品方法選擇出10款產(chǎn)品左右，同時(shí)上架推廣。
第二階段：10款產(chǎn)品跑半個(gè)月到1個(gè)月左右，根據(jù)銷量數(shù)據(jù)情況來(lái)判定進(jìn)入下一輪的產(chǎn)品，會(huì)篩選出來(lái)5款產(chǎn)品左右。
第三階段：5款產(chǎn)品再跑1個(gè)月左右，根據(jù)銷量數(shù)據(jù)情況再次篩選出2-3款產(chǎn)品左右。
第四階段：篩選出2款產(chǎn)品精細(xì)化操作運(yùn)營(yíng)。
亞馬遜選品的方法：
第一步：確定方向，選品的篩選標(biāo)準(zhǔn)
亞馬遜有十幾個(gè)大類目，上千個(gè)小類目。主要類目分為美妝，家居，玩具，寵物，嬰幼兒，戶外這幾個(gè)大類。很多的類目亞馬遜是不對(duì)第三方賣家開(kāi)放的。
只有選定了我們的第一級(jí)大類之后，我們?cè)偃ジ?xì)分的進(jìn)一步篩選。
那么我們?nèi)绾芜x擇第一大類，可以根據(jù)以下幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行評(píng)判：
1、你是否對(duì)這個(gè)類目熟悉 ？
我們?cè)谶x擇類目的時(shí)候盡量選擇我們熟悉的大類目，或者以興趣愛(ài)好為基礎(chǔ)進(jìn)行選品。
比如女性，對(duì)于化妝比較熟悉，也很感興趣，是個(gè)資深的化妝者，那么我們可以根據(jù)這一優(yōu)勢(shì)選定美妝類目。或者自己有哪些特殊的技能，經(jīng)常出去旅游探險(xiǎn)，就選擇戶外。
2、你附近是否有產(chǎn)品的供應(yīng)鏈 ？
通過(guò)我們周邊的供應(yīng)鏈來(lái)反推產(chǎn)品線，如果方便也可以直接到工廠和老板溝通，聊一下最近跨境市場(chǎng)上比較熱賣的產(chǎn)品是什么。
3、所做這個(gè)類目有什么優(yōu)勢(shì)
其實(shí)上面說(shuō)的兩點(diǎn)都可以轉(zhuǎn)化為我們自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？
選定一個(gè)類目是需要深耕的，我所了解到的過(guò)億賣家基本都是深耕一個(gè)類目才可以做那么大，千萬(wàn)要慎重做鋪貨，鋪貨是沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)可以沉淀的。
篩選標(biāo)準(zhǔn) ：
不要做大熱的產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)非常激烈不適合新手賣家）
不要做大冷的產(chǎn)品（ 冷門產(chǎn)品出單量比較少，后期所做的營(yíng)銷投入和產(chǎn)出不成正比 ）
不要做全新的品類（類目剛出現(xiàn)，或者是產(chǎn)品剛出現(xiàn)，很有可能熱度一過(guò)馬上滯銷）
不要做功能多的產(chǎn)品，最好功能單一（因?yàn)楣δ茉蕉嗑痛硎酆笤蕉?，減少我們的人力成本）
要做價(jià)格低，體積?。ǚ奖氵\(yùn)輸，占用資金也不會(huì)特別大）
第二步：工具篩選產(chǎn)品
在第一步篩選出來(lái)大類目之后，我們可以在大類目下面進(jìn)一步的篩選條件，比如我們的目標(biāo)售價(jià)是50美金，那么我們可以通過(guò)選品工具一次性的把符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品篩選出來(lái)，然后再進(jìn)一步通過(guò)市場(chǎng)分析確定產(chǎn)品能否做。
第三步：店鋪延伸產(chǎn)品思路
主要以精品店鋪復(fù)制法來(lái)進(jìn)行選品。意思就是到專門做某個(gè)產(chǎn)品的店鋪進(jìn)行分析，如果某個(gè)賣家店鋪里面只有寥寥幾個(gè)相關(guān)的產(chǎn)品，那它符合精品店鋪的標(biāo)準(zhǔn)。
通過(guò)這個(gè)店鋪我們可以得到延伸出來(lái)的產(chǎn)品。
