有些賣家前期在選品上面花了大量的時間做市場調研、分析數(shù)據(jù)，最終找到相對優(yōu)質的產品，可是上架后卻沒有什么銷量，主要是哪些問題造成的呢？今天我們主要從listing給大家詳細分析一下。

首先從最重要的review說起，站在買家的角度來看，如果決定最終購買產品，一定會看其他消費者對這個產品的評價，新品沒有review是無法讓大家對這個產品產生信任的，所以在產品上架之前，在小號的listing上面增加評論，主賬號上傳產品以后，采取合并變體的方式，快速獲取review。（不直接在主賬號上面操作是為了規(guī)避風險）

決定最終轉化率的因素有了，我們再說下產品的點擊率，最核心的就是主圖了，隨便選擇一款產品，看到以下六個圖片的時候，大家第一眼看到的是哪張圖片？

大部分人會選擇打開第二張，為什么第2張的吸引力比其他的5張更大？因為差異化，消費者在選購產品的時候，不會一一打開所有產品的頁面，只會通過圖片決定打開部分listing的詳情頁，通過第二張圖片，我們除了看到產品之外，也知道產品的用途，并且紅色標識的“sale”能一下抓住消費者的眼球。

最后分析一下產品的流量，自然流量主要是與listing文案有關，點擊率、轉化率與listing的流量是正相關的，這兩點提升可以促進流量的增加，反之亦然，上面我們已經說了，接下來主要說下listing中的關鍵詞。

① 標題

第一個詞是最大的流量入口，所以放最熱的關鍵詞，語句通順買家能一眼看懂。

標題構成參考：核心關鍵詞+賣點+材質+次要屬性+細化屬性

② 五行賣點

每一行的首字母必須要大寫，每一行賣點前面加一個特殊符號，符號參考網站：http://cn.piliapp.com/symbol/，這樣是為了讓賣點更清晰、整齊，每一行首字母必須大寫。

③ Search Terms

這部分內容買家無法直接看到，主要是后臺填寫，亞馬遜規(guī)定每行50個字符，共250個字符，所有要將產品相關的核心關鍵詞、長尾關鍵詞按照熱度依次全部填入其中，但是關鍵詞不要重復，單詞之間用空格隔開，不要使用其他標點符號。

選擇長尾關鍵詞的時候，可以在亞馬遜前臺輸入關鍵詞，看下拉列表里面包含的詞匯，這是亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)消費者搜索熱度推薦的。

有些賣家會問這部分能不能填別人品牌詞，如果填寫了可以為產品迎來額外的流量，但是是侵權行為。

④ 描述

每一部分的第一段是賣點的總結，要用粗體注明，詳細描述中語句要通順，同時也要將關鍵詞插入其中，每一個段落之間空出一行，排版看起來簡潔清晰，可參考以下排版：

       產品沒銷量不要怪消費者沒眼光，大部分原因是因為listing沒寫好，賣家將產品listing參照上面幾點分析一下，完善那些沒有做好的地方，以后就不用擔心出單問題了。