亞馬遜廣告精準(zhǔn)主推打法之手動(dòng)廣告如何選詞
發(fā)布時(shí)間：2021-07-14 瀏覽量：
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亞馬遜廣告精準(zhǔn)主推打法之手動(dòng)廣告如何選詞
手動(dòng)廣告，新手的話盡量不要去開手動(dòng)廣告，你如果要開，那么，你就從自動(dòng)里面去挑關(guān)鍵詞出來放到手動(dòng)里面去，但是這樣的話節(jié)奏是非常非常慢。真正對自己有一定要求的賣家來講，是不可能去等待，不能等這個(gè)自動(dòng)慢慢給你推，而是自己去做選擇，那么就是我們在開手動(dòng)廣告之前，我們就已經(jīng)做好這個(gè)選詞工作了。
第一個(gè)就是選詞要做好怎么選，詞選出來大概一般來講是10到15個(gè)。我一般是這樣做，10到15個(gè)詞，這10到15個(gè)詞要求是什么呢？就是搜索量，搜索量是要有一定要求的搜索量，一般來講就是不會(huì)推那些太低的那些詞搜索量，就是不要低于5000，這是我自己個(gè)人定了一個(gè)指標(biāo)，你們見仁見智。
第二個(gè)就是匹配度，匹配度就是這個(gè)關(guān)鍵詞跟我的產(chǎn)品匹配度，起碼要達(dá)到70%-80%，不可能說完完全全一模一樣，這個(gè)如果都是非常精準(zhǔn)的，那你可能調(diào)不出10到15個(gè)詞，可能就三五個(gè)詞就了不起了。我們?nèi)ミx擇就可以了，那么強(qiáng)關(guān)聯(lián)就是大概有70到80的匹配。
第三個(gè)，就是這些詞的市場機(jī)會(huì)，市場機(jī)會(huì)指的是你通過每一個(gè)詞進(jìn)到前臺(tái)去搜索以后，搜索量也不能太低，它既滿足搜索量高于5000，又滿足這個(gè)產(chǎn)品，跟我這個(gè)要看的這個(gè)關(guān)鍵詞起碼是強(qiáng)關(guān)聯(lián)的。然后再一個(gè)就是看這個(gè)詞它的市場機(jī)會(huì)到底是怎么樣的？
市場機(jī)會(huì)是怎么看呢？第一個(gè)是這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)關(guān)鍵詞在這一頁里面，我一般看第一頁，第一頁里面這些產(chǎn)品大概review的情況。如果說在這個(gè)這一頁里面，所有的產(chǎn)品review都是非常非常多的，那基本上大家就沒有什么機(jī)會(huì)了，但如果說review有低于100的，我覺得還是可以的，還是有機(jī)會(huì)的。
第二個(gè)就是銷量，銷量這個(gè)東西是靠軟件來抓取的，不一定準(zhǔn)，這個(gè)只能作為一個(gè)參考。那么抓取出來，低于10的有那么兩到三個(gè)，對吧，不然的話，如果說所有的銷量都是幾十上百的，你要進(jìn)入到第一頁是很難的。
然后第三個(gè)就是看這個(gè)上架時(shí)間，上架時(shí)間在這一頁里面，所有的產(chǎn)品上架時(shí)間大概都是怎么樣的？我一般認(rèn)為比較新的就是2019到2020，就是在兩年內(nèi)上架的，然后以這個(gè)兩年內(nèi)上架的居多，能夠占到首頁位置居多的，那么我認(rèn)為在這個(gè)關(guān)鍵詞里面還是很有市場機(jī)會(huì)，反過來，如果說都是那些很老的什么2013、2014年，都站到這個(gè)這個(gè)首頁位置，這個(gè)太多了，對吧，占比量太大了，那說明就是后面的新品進(jìn)來的機(jī)會(huì)很少。
然后第四個(gè)是看這個(gè)亞馬遜的這個(gè)自營占比的情況，我一般建議就是不要抄，不要超過30%，我覺得還是可以的。第一頁里面如果說很多，超過一半都是亞馬遜自營的話，我覺得確實(shí)是機(jī)會(huì)很渺茫。如果低于30%還可以，但是你不可能說每個(gè)詞你點(diǎn)進(jìn)去看，你看市場機(jī)會(huì)，只要有亞馬遜自營你就不做，那是不可能的。基本上現(xiàn)在熱門的比較好的類目不可能沒有亞馬遜自營。所以我覺得只要低于30%，就可以了。
然后第五個(gè)呢，就是看一個(gè)壟斷的情況，這個(gè)其實(shí)就是看一個(gè)頭部賣家的集中度，你點(diǎn)進(jìn)去每個(gè)關(guān)鍵詞，看這個(gè)首頁，如果說前五名，Top前五名的銷量和review，都分別計(jì)算一下，它在第一頁就是Top50跟總量比起來，他如果超過了50%，就是前五名的銷量以及它的V6都超過了首頁的所有加起來總額的50%，那我認(rèn)為他就是已經(jīng)集中度太高了，已經(jīng)形成了頭部壟斷。
那么做起來也是非常難的，所以說這幾個(gè)指標(biāo)是反應(yīng)出一個(gè)關(guān)鍵詞的一個(gè)市場機(jī)會(huì)。然后選這些包括搜索量、匹配度，還有市場機(jī)會(huì)，這三大指標(biāo)，都是符合的，這種情況下選出選出10個(gè)左右，因?yàn)椴灰欢苓x到15個(gè)，確實(shí)是符合這些指標(biāo)，不會(huì)特別多，就可能大概就十個(gè)左右。
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