亞馬遜這樣給新品定價(jià)，到底虧不虧？
發(fā)布時(shí)間：2021-07-01 瀏覽量：
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亞馬遜這樣給新品定價(jià)，到底虧不虧？
今天給大家分享一個(gè)東西，就是我手上這樣一張紙，我剛才跟我們的一個(gè)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了一個(gè)討論，就是我們有個(gè)新品馬上要上架了，那么這個(gè)新品上架了以后應(yīng)該定什么樣的價(jià)格，那么就會(huì)寫下來(lái)，這是我們的運(yùn)營(yíng)寫下來(lái)的一個(gè)公式，這個(gè)可以給大家分享一下，可以看這邊，就是這個(gè)新品剛上的時(shí)候就定價(jià)22.99美金，為什么這么定呢。
首先，我們是有數(shù)據(jù)支撐的，就是看這個(gè)產(chǎn)品，它在這個(gè)類目里面有個(gè)均價(jià)，然后我們?cè)贉p去，就是在類目排在前面價(jià)格比較高的一些產(chǎn)品，然后再算出一個(gè)均價(jià)，再加上，我們的第一目標(biāo)是要沖進(jìn)前50對(duì)吧，那我們要選，前50里面就是第一頁(yè)，里面有哪些他的review是比較低的，那么這些就是我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，那我們的價(jià)格也要比他們的就是綜合也不考慮，
那么就得出來(lái)這樣一個(gè)結(jié)果，就是22.99美金，那么這個(gè)價(jià)格呢，我們會(huì)進(jìn)行一個(gè)估算，就是假如這邊有個(gè)公司，不知道有沒(méi)有大家看到，就是算出它的acos，大概的一個(gè)acos，如果說(shuō)轉(zhuǎn)化率是5%的時(shí)候，是大概怎么樣，10%的時(shí)候他的X大概是怎么樣，就是用一個(gè)轉(zhuǎn)化率來(lái)大概換算。
那么都是模擬，就是出價(jià)是一美金的情況下是這么樣一個(gè)情況，然后，這邊就是減去了我們所有的成本，對(duì)吧，就是傭金fba配送費(fèi)，然后還有加上我們的進(jìn)貨和頭程。
然后，各種費(fèi)用都加起來(lái)都減掉，然后得出我們最終的一個(gè)毛利是沒(méi)有算上廣告費(fèi)，那這種情況下，毛利大概是多少，就是每一個(gè)定價(jià)都要算出大概的一個(gè)毛利。這樣的話你心里就清楚你去做廣告推廣，大概還有多少的空間。那么再看這邊就是第二個(gè)價(jià)格，就是當(dāng)我們進(jìn)入第一頁(yè)以后那我們這個(gè)時(shí)候就要考慮這個(gè)產(chǎn)品要進(jìn)行要盈利了對(duì)吧，那價(jià)格是多少呢，就提到了25.99美金，然后如果進(jìn)到前20又是多少。29.99美金，然后進(jìn)入前十，那又是多少，32.99美金，就是每一步我們都要定一個(gè)階段性的目標(biāo)，然后每達(dá)到這樣一個(gè)階段性的目標(biāo)以后我們的價(jià)格定下來(lái)以后，我們大概的一個(gè)毛利又是多少，這樣心里就很清楚，我個(gè)人認(rèn)為就是數(shù)據(jù)分析非常重要，會(huì)做數(shù)據(jù)分析的人不一定是一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)，但是好的運(yùn)營(yíng)一定會(huì)做數(shù)據(jù)分析。
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